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;二：让我们的客户赚钱——投资者的需要;用事实说话用实际的数据说话;;各类别经济数据对比折线图;“熊市” 与 “牛市”基金都有上佳表现;?????? 表现最差的基金收益 根据《Value》杂志中国基金评级小组“Value2005年中国最佳/最差基金”评选，2005年最差的股票型基金是“金鹰成份股优选证券投资基金”。 该基金成立于2003年6月16日，下图中的灰线为同期上证指 数走势图，兰线为该基金净值折线图。 ;表现最好的基金收益情况 最差的基金能获得如此收益，那么如果选择了最好的基金，会是怎么样的呢？下图为2005最优基金“广发稳健增长开放式证券投资基金”的走势对比图。 ;三：为我们自己赚钱;怎么销售基金;二：销售前的准备工作;２.分析目标资金和目标客户 确定目标资金 短期—货币基金 中长期—股票型基金 确定目标客户 以自己为中心，确定目标客户：亲戚，朋友，同学，老师、熟悉客户，陌生客户、现成客户等。 以产品为中心，确定目标客户：稳健客户，激进客户; 银行客户 , 老年人, 年青人, 以财富为中心, 确定目标客户：普通收入阶层, 中产阶层, 富裕阶层. 以职业为中心，确定目标客户：公务员、教师、医生、自由职业者。 等等划分方法可以多种多样。目标客户可以建立链条 ;三：销售过程中的重要环节;2.重要环节的把握;3.寻找客户;4.如何切入主题;5.交流与成交的分开;机会只光临有准备的人！;6.关于手续费打折的问题;如何做好售后服务——客户忠诚感的培养;让我们成为营销高手;正面乐观积极的心态是销售成功的必要条件！到西伯利亚卖冰箱; 一位心理学家在研究过程中，为了实际的了解人们对于同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。; 第一种人，是完全被动的人。可以设想，这种人将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿 第二种人，是??木的，只为薪水而工作，为了工作而工作，缺乏激情。在生活的无奈中平凡地生活。 第三种人，自动自发，自我奖励，视工作为快乐。积极主动，富有自驱力，他会获得最大的回报！ 请问：您属于那种人？ 同样 正面乐观积极的心态是销售成功的必要条件！ 回报属于成功者． 销售所带来的积极意义： 给客户带来全新的理财概念，为客户带来稳定的投资收益。 与其让客户承担较大投资风险，不如让专家理财规避风险。 给自己带来基金全新认识，为不同客户提供各类基金理财。 给自己锻炼口才的机会，重新认识自己，战胜自己。 为公司拓展销售渠道同时，也给自己带来利益的分享。 ; 不论你过去对工作的态度究竟如何，都并不重要，毕竟那都已经成为过去，重要的是，从现在做起，做一名自动自发的;祝各位成 功！