销售培训：大客户顾问式销售模式探索.pptVIP

大客户顾问式销售技术 21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的市场竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶销售新技术的脚步，更何况是希望在生意场上开拓一番天地的您呢。 ★学习目标 本课程引领销售技术之先风，通过学习本课程，您需实现以下转变：1.从本质上了解顾问式销售技术。2.学习顾问式销售的原则和方法。3.改变传统的销售思维模式。4.学会面向高层决策者的销售方法。5.学会提升销售率与客户忠诚度的方法 ◆要寻找隐藏性的前提条件假设的方法 一般的高级销售代表都能看到明显的现实前提假设，同样也可以进行有效的结论调整。但是，了解隐藏性的前提假设却是一个难点。以柯达影像成像系统为例，这种新系统之所以无法获得客户的认同，原因在于销售代表和客户都没有意识到其中隐藏的前提假设到底是什么。一般来说，一个思维模式中，越是推销新产品，销售人员越要去探寻什么是隐藏性的假设前提。寻找隐藏性的前提假设的方法就是要和客户去做充分的沟通，要进行深度会谈，深度会谈就是要让人们都发现从前没有意识到的一种隐藏性的前提假设。 ◆要强调问题的关