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探析C2C网商的网络融资模式-会计 探析C2C网商的网络融资模式 吴从慧 摘要：近年来随着电子商务领域的迅速发展，C2C 网商也涌现出良好的发展势头，但因受资金限制，发展过程中遇到许多瓶颈。C2C 网商因经营规模不大、固定资产不多而缺乏担保的抵押物，不易从银行等金融机构申贷成功。而网络融资模式作为新兴的融资形式已广泛应用于C2C 网商，考虑到网络贷款的低交易成本，C2C 网商在不断尝试和实践各种网络融资来解决融资难问题，整合优化C2C 网商的资产流动性，增加资金的流动性和获利性。 关键词 ：网络融资模式；C2C网商；P2P借贷；阿里小贷 一、C2C网商的资金需求 随着电子商务企业的快速发展，C2C 网商数量和业务量都已经占据网络商家的很大比重。同时，巨大的C2C 电子商务成交量给C2C 网商带来较大的营销成本，激烈的同行竞争要求C2C 网商的资金需求量也比较大。唯有通过大量的资金助于C2C 网商商品周转以及网站运营推广。所以，拥有资金支持的C2C 网商就有机会来开发市场和开发主打产品。可见，C2C 网商蕴含着广阔的的资金需求和融资空间。 （一）大力的营销推广 C2C 网商通过网络上大量营销广告宣传来推销和推广网店及产品，吸引更多的购买者来收藏和购买。网商平台通过各途径来吸引和稳定网购顾客，比如淘宝推出的消保、旺铺和直通车等，以此来增加网店和产品的知名度来翻倍增长销售额。那么，多元化的销售渠道便成为关键。C2C 网商要想成为数量众多网商中的一份子，需要投入大量资金作营销推广才能在各门户网站营销大战中站稳脚跟，才能增加网友的搜索引擎和点击率而提升销售的可能性。如果C2C 网商不投入资金进行营销扩张，便在茫茫大海似的网络经济中难寻一席之地。可见，网络营销神话是靠资金编织出来的。 （二）相对稳定的存货量 C2C 网商经常以快速物流而加快商品周转，提高销售量。比较于传统商家企业，C2C 网商的供产销具有一定特色，可由生产商直接供货至购买者手中，但基本上达不到零库存，否则会因有限存货量而影响销售量。因为网络市场需求变化极大，直接供货操作只能减少一部分库存商品的资金占用；也可由C2C 网商从生产商处购买相当数量商品，在购买者需要时寄出，这对库存商品的资金占用要求就更高了。C2C 网商在促销活动中为了冲量达到惊人的销量，往往会囤存相当的商品量，这无疑对资金量都提出了很大的需求。现实经营中，每个C2C 网商都会有自己一定量的积压存货、滞销货等等。C2C 网商欲扩大销售，都会以大量库存作为基础，而大量存货就会对应大量的资金占用。 （三）钱与货的分离 为了增强消费者网络购物的安全性，大多数消费者会自主选择第三方支付工具，比如以支付宝来进行线上结算，即消费者网购成功后先将购买款转入支付宝，等到消费者实际收到商品后再确认支付，消费款会由支付宝自动转至C2C 网商账户。这样的操作方式使C2C 网商在确认定单后，先由物流发出货物，而货款由交易之初到钱货两清交易终结则需一段时间之后才可入账户，导致C2C 钱与货的分离，第三方支付工具的资金滞后性延长了资金周转周期，还无形当中增加了C2C 网商的资金压力，存在一定的资金风险。 （四）运营团队的成本 C2C 网商运营往往借助于“五一”、“国庆”、“双十一”、“双十二”和“春节”等节假日的大型营销契机，来提升C2C 网商销量和规模的快速成长。大规模的营销活动会释放出巨大的融资需求空间，在筹划节假日营销活动的时候，需要大量人力和物力的投入，从产品选样、产品采购、产品归类、产品上传平台、在线咨询服务、明确定单和包装加工等费用都离不开资金的后盾保证。稳定的融资实力是C2C网商可持续开发与维护的物资基础。 二、C2C网商融资的环境分析 （一）融资困难和瓶颈 据2012年《中国经济时报》报道，小微企业融资方式中自筹和向亲友借贷达86.7%，向银行贷款仅为31.4%。小微企业中的C2C 网商融资更难，加上C2C 网商具有“轻资产、高成长”、抵押物不足等特点，90%以上的C2C网商都没与银行达成融资方面合作，银行贷款的覆盖率低，唯有银行贷款成功的几个C2C 网商本身就是经营良好的实体企业，以自有资产作为抵押而申贷成功，普遍存在融资难和融资渠道狭窄的情况。同时C2C 网商与融资机构信息不对称。假如以传统的财务标准、信用标准去衡量C2C 网商，银行等金融机构不愿提供融资支持。 （二）网络融资服务成本低 C2C 网商不通过实体网点进行操作的网络融资可大量降低交易成本，同时网络实现的大数据使网络融资的边际成本趋低化。假设