第10章节营销差异化跟定位.pptVIP

（三）、传播公司的定位 当公司制定一个明确的定位战略后，它还必须有效地传播这一定位。假设公司选择“质量最佳”这一定位策略，那么它必须保证传递这一诉求。该传播可以选择一些人们平时用来判断质量的标志和线索来进行。举例如下： 一位割草机制造商声称其割草机“动力很大”，并使用噪声很大的发动机，因为顾客认为噪声大的割草机动力强。 一位汽车制造商给他的汽车安装了能承受猛烈撞击的车门，以此来检验车的质量好坏。 质量还可以通过其他营销要素加以传播。高价对顾客来讲常常是优质产品的信号。包装、分销渠道、广告和促销手段也会影响产品的质量形象。下面是一些损害产品质量形象的例子： 一种十分著名的冷冻食品由于经常降价出售而破坏了其良好的形象。 一种优质啤酒因其由瓶装改为听装而损害了形象。 一种高档电视机，由于在经营大众商品的商店开始出售，而失去了它的优质产品形象。 制造商的声誉了将影响质量形象。一些公司对质量一丝不苟；消费者认为雀巢公司的产品和国际商用机器公司的产品是信得过的。要使有关质量的宣传令人信服，最好的办法便是提供如下保证：“不满意可以退货。”明智的公司的都尽力将其有关质量的信息传达给顾客，并保证其质量的可靠性，否则就退钱给顾客。 * * 第三篇 第10章 在产品生命周期中定位市场供