家具销售中预测模型研究.PDFVIP

Vol. 20 No. 1 第 20 卷第 1 期 南京林业大学学报 1996 年 3 月 Journal of Nanjing Forestry University Mar. 1996 家具销售中预测模型的研究 宋丁全张敬在 (南京林业大学基础谋部 南京 21003 7) 关怠元 (南京林业大学木材工业学院) 摘要用灰色非线性是模理论，建立丁家具销售方面的两个预测模型，为家具企业的生产、销 售，提供丁一个科学而又容易操作的决策方法。 关键词家具;销售z 预测;模型 中图分类号 TS664 灰色系统理论，是华中理工大学邓聚龙教授于 80 年代初发表的一新型理论。该理论建立以来，仅在 预测方面就己成功地应用于粮食发展预报与长期规划、运输、金融、气象、计划生育、自然灾害预报等领 域。它已逐步成为人们认识客观系统和改造客观系统的又一新型理论。 家具属于耐用消费品，家具的生产、销售具有零散性和动态性特点，因此，又有别于其它耐用消费 品。目前，虽然预测方法很多，但许多方法仍未脱离回归分析范畴，而且在确定模型系数时又都过多地依 赖于经验和数理统计。另外，对适用于家具生产、销售、管理的预测模型，也很少见报道。由于回归分析 要求大样本量和样本规律好的特点，因此，就迫使国内许多家具企业尤其是那些经营历史较短的企业， 在生产和经营方面，不得不仍采用传统的经验模式操作。由于预测缺乏必要的现代化手段，盲目性很大， 因而在一定程度上影响了企业经济效益的提高。 研究根据社会对家具产品需求的特点，首先建立适合于家具销售的模拟、预测模型，然后利用灰色 非线性建模理论来确定模型的有关系数，从而为家具企业的经营管理提供了一个科学而又容易操作的 方法。 1 预测模型 根据某种家具的社会需求速度先快后慢以及最后可能出现销售量波动的特点，可以建立如下数学 模型: 设 X(t) 为时刻 t 某区域内的社会某种家具拥有量， a ， b 为常数， 模型 i dX(t) !dt = a • X(t)-b. X 2 (t) 模型 1 dX (t) !dt=a • X( t) - b. X( t) • LnX (t) 收稿日期 1995- 07 - 28 修改稿收到日期 1996-01 - 19 第一作者简介: 宋了全.男.南京林业大学基础课部讲师。 - 90 一 1996 年总第67 期 宋丁全等z 家具销售中预测模型的研究 下面用非统佳灰色建模方法来计算模型中的常数 a ， b 。 设原数据序列为 X(的= {x(O) (1), x(的 (2) ，… ， x(的 (n)} 作一次累加，形成生成数据序列 X (1 = {x(l) (1), x (l) (2) ,… ,x(lJ (n)} 其中， X(1 气功=立%(0气。 (1:= 1， 2. …，吵 对 X(t) (k) 建立模型 1 ， f导微分方程为 dX (1) (t) /dt=a 0 X W (t) -b 0 [X(I) (t) J2 系数 a. b 按最小二乘法解可由以下数据确定z [;]=[FBFI]F