长租公寓市场专题研究.docxVIP

房行东方 房行东方 房行东方 XX集团—— XX 集团 —— 长租公寓市场专题研究 演讲 ： XXX 编制：集团营销管理中心 新趋势 新机遇 新起点 前 前 言 Preface 中国 的房地产行业从 98 年房改开始发展到现在，经历了行业发展最为轰轰烈烈的 “黄金时代” 和“白银时 代” 。 在 过去 近 20 年 的 发展过程中，房地产开发业务凭借极高的投资回报率以及较低的准入门槛得到了充分的发 展，行业逐步成为国家重要的支柱产业和经济增长的稳定器。 在增量业务连续多年快速增长后，支撑销售的需求 结构发生了显著的变化，地产行业的发展机遇也将逐步从增量开发转为存量经营环节 。 租赁市场 作为 房地产长效机制的一个重要组成手段 ， 有助于解决民众 “ 人有所居，居有其屋 ” 的基本需求。 在庞大的人口基数以及流动人口的支撑下，我国的房屋租赁在当下已经形成了一个广阔的市场 。 但在人们生活水 平提高、消费升级的时代背景下，庞大的租赁市场面临供需错配、监管困难等诸多痛点。 对比美国日本等发达国 家现状，中国的住房租赁市场仍有巨大的提升改善空间 。 在经历 了初创 摸索 阶段之后 ，随着国家相关扶持 政策的出台 落地，长租 公寓的品牌 有如雨后春笋般集中 爆发， 但是目前长租公寓 市场的品牌极度 分散 ，规模 小，集中度低， 未来随着金融资本的推动， 行业逐步 整合，国家政 策的扶持，租赁市场将迎来一场重大的变革，长租公寓企业也将充分享受政策及行业红利，迎来品牌规模化发展 的黄金阶段。 营销 营销 定位推广 面对行业同质化的 竞争 ， 如何打造差 异化的客群定位及 产品定位 ？ 如何做 好产品的面世推广 及销售 ？ 物业 服务管理 长租公寓衍生服务 收入是行业重要的 收入来源 ， 如何在 众多品牌公寓的服 务中 ， 打造一条符 合自己的特色服务 路线 ？ 设计 产品设计 根据不同的客群特 征设计不同风格及 不同配套的产品 ， 无论是硬装还是软 装 ， 如何突出人性 化设计及产品特色 ？ 成本 成本管控 做好公寓品牌创立 前后的各项成本管 控 ， 如何做到精细 化及标准化管理 ， 通过规模化的集采 有效降低成本 ？ 工程 监管维修 如何做好公寓施工 前后及装修前后的 工程监督管理 ？ 把 控好质量关 ， 后期 做好物业的维修工 作 ， 提升整体的服 务质量 ？ 财务 企业融资 资金是一个企业实 现规模化经营的重 要载体 ， 如何才能 实现金融化 ？ 面对长租公寓市场的发展机会 CONTENTS CONTENTS 1 国内长租公寓市场分析 2 郑州公寓市场 发展分析 3 我公司长租公寓发展思考 目 录 国内长租公 国内长租公 寓市场分析 发展背景 运营模式 概念 盈利来源 分类 如何提高盈利 客群分析 PART ONE 案例分析 发展现状 市场总结 主要成本 未来发展核心 长租公寓的发展背景 长租公寓的发展背景 市场背景： 中国进入存量房时代已是不争的事实， 而长租公寓是有效的解决方案之一。 1 2 3 4 5 去库存： 住宅 库存急速下降，商业库存 居高不下，发展 租赁住房被委以商业去 库存的重任。 存量物业： 中国 目前拥有 2.5 亿套的 存量房，而且每年的新增量是 1000 多万套，总资产价值达到 200 多亿 。 租赁规模： 目前我国通过市场租赁解决居住的总人口达到 1 亿人以上，年租金已突破一万亿元。 市场需求： 高房价使得部分人口被动转向租赁需求 。 并且我国 每年有将近 727 万应届毕业生走出大学校园， 而应届毕业生中的绝大多数在毕业后的几年之内都会产生租房需求。 市场趋势： 由于传统租房时代痛点丛生，租客、房东、政府管理间存在严重的矛盾问题，市场需要租赁 行业进入品牌规模化经营 。从一线城市自身结构看，租房面积占存量房屋总面积的 24 % ，租房在一线城 市已成为常态。 长租公寓的发展背景 政策背景： 中央政策暖风频吹，长租公寓崛起正当时；租购并举是建立房地产长效机制的重要举措之一。 发布时间 发布部门 文件名称 主要内容 附件 2015-1-6 住房城乡建设部 《关于加快培育和发展住房租赁市场的指导意见》建房【2015】4号 发挥市场在资源配置中的决定性作用和更好发挥政府作用，积极推进租赁服务平台建设，大力发展住房租赁经营机构，完善公共租赁住房制度，拓宽融资渠道，推动房地产开发企业转型升级。建立多渠道，发展租赁市场，建立住房租赁信息政府服务平台，积极培育经营性住房租赁的机构，支持房地产开发企业将其持有房源向社会出租。积极推进房地产投资信托基金（REITs）试点。 2015-1-20 住建部、财政部、中国人民银行 《关于放款提取住房公积金支付房租条件的通知》建金【2015】19号 具体措施：明确租房提取条件，职工