销售代表培训大纲.pptVIP

销售代表培训纲要 培训内容 培训的意义 培训的目的 销售人员的重要性 销售人员的基本素质 销售人员的主要工作 销售通路的精耕细作 终端促销的方式 店内促销活动的组织实施 培训的意义 持续的再教育和在职培训已经成为世界的潮流 有效的掌握营销专业知识 不断提高自身能力和销售业绩 为自我的发展创造更多的机会 培训目的 了解销售工作的意义、内容和工作方式 赋予销售推广代表知识、技巧和信心 激发和提高销售队伍的士气 建立更佳的客户关系 增强竞争优势 提高销售业绩 你们非常重要！ 销售是企业运营的最后一个关键环节，是决定企业运营成败的关键 销售人员实现企业的收益 代表企业与客户建立良好的关系 促进产品的研制和开发 是战胜竞争对手的砝码 怎样才是理想的销售人员？ 成功的信心、恒心和决心 追求不断成功的热情和期望 性格成熟、情绪稳定、人格独立 服从领导、体谅他人、善于合作 反应敏捷，具洞察力、判断力和创造力 外貌整洁、态度谦和、言行礼貌 具备专业知识，良好的表达、沟通和谈判能力 经常反省、自我启发、不断进取 我们做什么？ 了解客户需要 建立客户档案 进行客户管理 建设销售通路 进行产品销售 终端售点维护 促销推广配合 销售通路的精耕细作 何谓销售通路的精耕细作 通路精耕的内容和表现形式 通路精耕的实施 通路精耕的组织和检查 何谓销售通路的精耕细作 通路精耕是针对零售终端及批发商各环节的销售管理作