市场总监培训教材 四教学讲义.pptVIP

组 织 间 营 销 徐培华; 3、组织间营销的资源配置 （1）市场经济中资源配置的目的 使稀缺的资源变充盈 使昂贵的资源变廉价 （2）组织间营销的资源配置的要求 使企业利用自身和社会资源 不断进行优化组合; 1、组织需求分析 （1）组织需求的内部因素 （2）组织需求的外部因素 （3）组织需求的源头 消费者的欲望 ;2、组织购买顾客分析 （1）组织购买顾客的组成 （2）顾客价值内容与顾客满意 （3）组织购买行为与顾客成功;3、组织购买类型 （1）新购型 （2）更改重构型 （3）直接重构型 （4）采购中心;4、影响组织购买行为的因素分析 （1）环境因素 （2）组织因素 （3）团体因素 （4）个人因素;三、组织市场细分和定???;2、组织市场细分的依据 （1）宏观市场细分依据 购买组织的特性 产品用途 购买类型;（2）微观市场细分依据 1）关键