装市场营销--aromlin.pptVIP

　①服装是生活快乐之物； ③服装是心理满足之物 ②服装是机能活动之物 ④服装是社会流行要求之物 流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝 任何促销努力都不能改变流行趋势 经典服装和流行快潮（Classic fashion and fad） 水平传播理论 来源于查而斯。金 加快专卖系统的形成 建立和完 善市场研究机构 品质管理、财务管理、内部审核 行政、 人事、 公关、 培训、 科研等 顾客满意服务 产品及服务 1：请名人做品牌代言人2：投资于广告3：参加国内外服装展，建立业内人士的知名度 4：通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度 物流配送支持能力 信息能力 卖品牌。。。。。。。。。。 增加的库存和失控的价格 自己品牌的目标顾客群是怎么样的 商品流在服装企业中的管理环节 以“信息单点输入、共享使用”为原则来进行流程之间的关联 对产品计划生成、审核、调整、监控进行闭环式管理，明确并落实信息来源责任 物流管理主要表现在---------生产在途 三是销售 一是管理，协调总部与代理 商、分销商的关系，起到信 息传递与维持市场秩序的作用 缺乏对代销商场、分销商、代理商信用风险的有效监控手段 缺乏对各级别、各类型分支机构有效的资信管理 YX-CIMS以快速响应市场、以一切围绕顾客与市场为目标，以企业的生存和可持续发展为定位，重组企业的组织机构和业务流程，真正建立有竞争力的敏捷化现代企业的管理体系。在重组后的组织机构和业务流程的基础上，基于合理配置的信息技术与计算机技术的应用支撑环境，规范企业的战略管理、经营管理、生产管理，使企业得以在激烈的竞争中高效率、高效益地运转。强调以人为本，强化与规范全体员工的继续教育，建设知识型、学习型的现代企业 5加快产品的流通速度 7加快本土化过程中增加市场份额 供应链管理 将顾客明确和潜在的需求在最短的时间内以产品的服务输出的营销系统工程 5:品牌管理 --------应遵循原则：一贯性管理，差别性管理，全面性管理 内容：产品力管理，市场力管理，形象力管理，组织力管理 基础管理：一是团队管理，人是一切成败的关键因素； 二是质量管理，质量是品牌大厦的基础 2:品牌是市场概念 、品牌的市场作用主要表现在： 　　1）．品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品。　 　　2）．品牌是消费者选择商品的依据，消费者曾经在一棵品牌树上摘到一颗甜果子，他就有信心相信另一颗果子也是甜的。这种消费经验的积累与运用，无论对消费者还是企业都是一件有意义的事情。　 　　3）．品牌是规避单纯价格竞争的一种手段，因为品牌的特有附加价值，消费者可以多一点额外的付出。　 　　4）．品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值。　 　　5）．品牌是身份和地位的象征，有利于促进产品销售，树立企业形象。 品牌是消费者与产品有关的全部体验。品牌不是产品，产品只是其中的一个方面。品牌的定位也不是宣传产品，关键是发掘出具体产品的理念。 可口可乐、雪碧的品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的精神内涵与价值观。尽管可口可乐、雪碧的广告经常变化，甚至大相径庭，人物、广告语、情节都会有很大改变，但任何一个广告都会体现其品牌个性，就像张惠妹主演的雪碧广告，以“我终于可以做一回自己了”、“表达真的我”、“我就是我，雪碧”等极为煽情的广告语演绎着雪碧“张扬自我、独立掌握自己命运”的品牌价值与内涵。 双方能否在品牌推广活动中很好磨合 3、保证产品的高品质 新技术 新产业作业规范 服装生产类型与产品品种的关系 落货区 特许连锁总部的组织体制 特许连锁总部是统率众多加盟店开展经营的组织，因此，总部的体制极为重要。总部各部门的设定，可根据企业的市场定位和发展战略而定，一般可以分为加盟店开发与教育培训部门和市场营销与操作部门．前者包括劳务与训练。新店选址开发，设计与建筑、后勤总务等．后者包括广告宣传、研究开发、店铺指导等机构。　　一个特许体系只有一套完善的机构设置是远远不够的，还要有支持总部各职能部门良性运作的系统。特许连锁经营系统是由总部和加盟店的协作关系发展形成，在总部和加盟店的基础上。拥有好的经营资源和能力。才能发展成为理想的特许连锁经营企业。而在众多的经营因素中，最