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面向山西区域经济国际贸易实务教学的改革的探讨 　　摘 要：山西省是一个内陆省份，山西大学商务学院是一个以本地生源为主的地方性院校，如何服务于山西区域经济，培养外贸合格人才，实现学生“零距离就业”目标，本文仅就国际贸易实务教学内容的改革进行探讨研究。笔者首先分析并概括出山西省近几年来外贸发展的特点；接着针对性总结出山西外贸人才的需求特点；最后，为更好地适应外贸人才市场的需要，提出了几点教师在教学内容上如何进行改进的意见。 　　关键词：区域经济；外贸特点；商品知识；信用证 　　 　　山西是地处中部的内陆省份，近几年来外贸增长非常迅速，对外贸专门人才的需求也有较大地增长。如何立足山西实际，服务区域经济，国际贸易实务的教学有其特殊性。本文主要从教学内容改革谈谈自己的一点体会。 　　一、山西外贸经济的特点 　　山西地处内陆，在新型化工业发展道路的政策指引下，产业结构得到优化和升级，工业经济发展迅速，带动了对外贸易的快速发展，山西外贸经济的发展呈现以下特点： 　　1.对外贸易高幅增长 　　2005年以来，是山西外贸发展史上增长最快的时期。近年来进出口总额如下表所示： 　　2009年，一方面受市场需求萎缩和政策双重制约，占山西省出口比重较大的焦炭、钢材等商品走势低迷，造成出口大幅下降。另一方面，企业抓住国际市场资源性商品价格相对较低的有利时机，加大了铁矿砂、镍及其制品等原材料的进口，拉动进口由负转正，形成了进口强于出口的走势。2010年1~9月全省进出口总值为90.88亿美元，预计全年进出口可完成120亿美元左右。 　　2.资源性商品进出口占主导，大宗商品交易，出口商品品种少 　　近年来，全省煤炭、焦炭、生铁、钢材、金属镁、铝锭等主导产品出口增幅均达50%~70％以上。2008年四大商品共出口57.7亿美元，占全省出口总值的74.1%，这清楚地表明山西省出口商品结构还是比较集中，品种过于单一。2009年受金融危机的影响，全省焦炭、煤炭、金属镁和不锈钢板材出口大幅下降，但是今年以来，四大产品出口又成倍增长。 　　2010年1~9月矿产品进口31亿美元，占进口总值的54.6%，增长51.3%。 　　3.国有大型企业是主体 　　2010年1~11月份，山西省国有企业进出口总值占山西省进出口总值的61.5%，带动作用突出，国有外贸企业是山西省外贸出口的主力军，如太钢集团、山西明迈特、山西煤炭、山西北方铜业、山西国际经济技术合作、山西中瑞国际等。 　　4.集体、民营企业进出口增速领先，外贸企业以中小型民营企业为主 　　经过多年实践，随着我国全方位对外开放格局的基本形成，外贸企业结构越来越复杂，生产企业和民营企业异军突起。2006年，山西省商务厅将备案登记工作下放到各市办理，进行进出口经营权登记备案的企业明显增多，这其中绝大多数是中小型民营企业。 　　2010年1~9月集体企业进出口3.58亿美元、民营企业进出口22.1亿美元，分别增长157.6%和91.7%，高于全省平均增幅。 　　二、山西外贸人才需求的特点 　　针对上述山西省外贸发展的基本特征，山西外贸企业对人才需求呈现以下特点： 　　1.外贸人才需求量大 　　对外贸易的快速发展，使得对外贸易专门人才的需求大大增加。山西人才市场最新统计显示，由于山西省招商引资规模不断扩大，外贸人才严重短缺。 　　2.缺乏有丰富实践经验的高素质人才 　　虽然，山西省对外贸人才的需求有较大的缺口，但是，主要表现为对高素质人才的需求，如翻译、出口营销管理、涉外律师、商务谈判、跟单员、外贸业务员、涉外财会等高素质人才，目前都比较紧缺。而高校培养的外贸人才又没有实际经验，不能很快适应工作。 　　3.全能型外贸人才受到企业欢迎 　　山西外贸企业大多为民营中小型企业，这些企业机构小，人员少，对业务人员的需求是高素质全面型，这样才能适应短小精悍的组织设置、取得最大经济效益的需要。要求业务员能够熟练与客户交流洽商，签订合同，跟单制单，与货代联系装船出货，报检报关，核销退税等，熟悉并胜任整个贸易流程的实践需要。 　　另一方面，即使是在国有大型外贸企业，因为一般都是大宗出口，批次少，也希望业务员是全能型人才。 　　三、对国际贸易实务教学内容改革的 　　思考 　　面对高素质、全能型、富有实践经验的外贸人才的需求特点，如何让没有任何实践经验的应届大学生实现零距离就业，要求我们在教学内容上紧密联系就业市场实际，突出实用性、操作性。外贸界人士总结出，要从事外贸工作，必须学会“三条腿走路”，一是外语好；二是熟悉产品知识；三是外贸基础知识。这三者缺少哪一个也干不好。因此，国际贸易实务教学内容的改革也应该从这三方面着手。 　　1.提高英语听写读的能力 　　外语是从事对外贸易的语言工具，