自我营销(ppt 70).pptVIP

上篇 营销人 一、5000万营销人 过去有“华人不得入内”的牌子，中华民族经历了多少屈辱，现在有“谢绝推销”的牌子，营销人员经受了多少委屈和酸楚。 二营销人的类别 营销的四个阶段： 原始状态、生意阶段、推销时期和营销阶段。 在原始状态下，没有货币，经历了很长的阶段。货币的产生标志着生意阶段的到来，中国最原始的货币是羊后来是贝。纸币到宋代才产生，称之为“交子”，“商人”一词出现于周朝。 随着商品经济的发展，社会生产能力得到了很大的提高，商品等着买主上门购买就行不通了，只好出去推销，这时就进入了推销时代。 推销之后就进入了营销时代，营销时代产品不只是一个买卖过程，要了解消费者的需求，企业的产品和服务首先要符合消费者的愿望，因此企业和产品都需要策划来进行。 营销人员的九个类型三手：推销高手、公关强手、渠道能手；三才：调研专才、传播人才、策划怪才；三师：战略军师、培训导师、理论大师。 三营销人的过去 营销人：散漫、出手大方、生活不检点。   世界上没有比花钱更难的事，因为人格在此表露无遗。”   把男人的“坏事”做完了就成了哥们。 营销人员的三勤： 腿勤、嘴勤、脑勤。  这是对早期营销人员的看法。 营销人员的三大弱点：自由散漫、出手大方、生活不检点，这也是现代营销人员可能存在的问题。 四营销人员的现在 1、小角色、大人才  这是对现代营销人员的概括，营销人在社会上是一个小角色，但需要一个非常有能力的人去做，就象舞台上的演员一样。 2、营销人员的6大优越性第一、收入没上限；第二、每天面临新挑战；第三、发挥自主性；第四、失败长才干；第五、求大于供（优秀人才）；第六、投入产出比高。 3、营销人员的六大困难第一、表现在公关时的受冷遇；第二、心境的孤独感；第三、策划时的江郎才尽；第四、战略的迷茫和模糊；第五、 组织的杂乱无章；第六、老板的惟利是图。 4、特殊的联通手机 130是指1次谈话30分钟； 0是一个张开的嘴巴，表示微笑； 1是指1米线，就是和别人谈话时要保持一定的距离，尤其是和异性谈话时； 00表示双目平视，指在和别人谈话时要友好的看着对方； 3132中的第一个3是指在3分钟内要展示出自己的个性和特点；1是指一夜之间，把当天所谈的内容整理成文字；第二个3是指3天内做反馈，打个电话或发张贺卡加深印象；最后的2表示两周内做回访。 5、说话8技第一、一件小事3分钟说清楚；第二、分条陈述；第三、采用三段论试，先说结论、结果，再说过程原因，最后补充说明或重声要点；第四、多用数字；第五、用专有名词，表示你的专业；第六、注意流行书籍和新闻热点；第七、多谈共同感兴趣的话题；第八、不说“不”，少说“我”。 第一、我们除了钱还要什么？未来的营销人，对钱的问题应该怎么看？回避金钱是一种虚伪，唯有金钱是一种浅薄。做营销、做市场，回避金钱没有必要，但只讨论金钱又没什么意思。 其二、时尚而不时髦。知道社会流行趋势，这是时尚，时髦是以物化形式来表现的。别人怎么做，你不用反对更不用去追求，但要知道是怎么回事，要去了解它。 整个社会的流动、运转过程，都可以看做是一种营销的过程。两个失去使用价值的灯笼可以卖1700万，两个字可以卖几十个亿。 七 自我营销从职业定位开始 九自我营销无绝招 1、简单的招式炼到极至就是绝招2、最基本的等于最有效的3、把老板当作第一顾客 营销人员要想在企业里受重视，我们的心态要立足于两个心态：第一，把老板当作顾客；（得老板者得天下）第二，使客户关系公司化。（没市场者没地位）4、把小事做细 量的积累达到一定程度就会产生质的跃，小事做多了便会酿成大事。 5、营销人的“四戒”第一、有目标，戒功利；第二、可争取，戒斗杀；第三、认简单，戒轻视；第四、可活跃，戒浮华。 十自我营销的工具 1、阅历书写简历  要用丰富的阅历来书写好的简历，好的简历会助你一臂之力。 2、功课积累文章  所谓的功课就是前面的“四项基本原则”：  有好的文章可信手拈来， 博览群书， 理论结合实践， 好办法好点子易被别人接受。 3、智识凝炼著作 如果你写文章轻松裕如了，你就可以站在更高的角度，去为中国的营销界做一些设