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FAB销售法 FAB销售法在珠宝行业的应用 贵金属工艺之拉砂 F A B 拉砂，是经过特制进口的拉砂笔（有各种粗细的型号），由专业的技师在货品表面施加大小均匀的力道朝特定的方向匀速的拉动，使货品的表面作用出均匀的立体纹路。 处理后的首饰表面呈条状立体纹路，并呈漫反射消光表面。 您佩戴起来显得更加凸显个性。粗糙的表面与钻石的闪亮相互呼应，更加显钻。 FAB销售法 FAB销售法在珠宝行业的应用 根据金属爪的数量，可分为二爪镶、三爪镶、四爪镶、六爪镶、多爪镶等。 根据爪的形状上可分为圆形、方行、V形等。 爪镶是一种突出宝石的镶嵌方法，能充分地裸露宝石，让光线较多地透入宝石，增加宝石的火彩，较适合于透明宝石镶嵌，如钻石等。 单一爪镶款式的首饰一般小巧玲珑、秀雅典致，活泼而富有朝气，比较适合年轻女性佩戴。 爪 镶（齿镶） F：是一种最为常见的镶嵌方法，在金属爪的上方开一个“7”字形缺口，将钻石的腰部落于缺口之中，然后用钳加压于爪上，以固定钻石。 A：爪镶是一种突出宝石的镶嵌方法，能充分地裸露宝石，让光线较多地透入宝石，增加宝石的火彩，较适合于透明宝石镶嵌，如钻石等。 B：爪镶款式是最为经典的款式，视觉典雅而浪漫，是顾客挑选作为婚戒的首选。另外，此镶嵌方式钻石在视觉感受上也比实际显得要大、更闪耀。 包 镶 牢固，适合于颗粒较大、价格昂贵、色彩鲜艳的宝玉 石镶嵌，如大颗粒的钻石、弧面形或马鞍形的翡翠等。 金属边包裹，透入宝石的光线相对要少，能看到的宝石面积较原石少了许多，不利于较透明、欲突出火彩，以及颗粒较小的宝石镶嵌； 包镶款式的首饰比较厚实，重量大，体现了富贵、大方、稳重、端庄的特征，适合于男士或中老年女士佩戴。 F：金属边将钻石或宝石腰棱包裹住的一种镶嵌方式。 A：样式传统，整体感强。包镶镶嵌稳固、视觉上简洁明了，不累赘。 B：包镶款较传统、大方，适合成熟女性及中老年妇女或男士。部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶。同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担心钩到毛衣。 镶嵌钻石或宝石腰棱以下不易受到磕碰，不易掉石。 在首饰镶口两侧车出沟槽，将宝石夹进沟槽的镶嵌方法。 适用于较小的宝石排镶或豪华款式的曲线排镶，款式比较新颖。 迫 镶 — 轨道镶、夹镶或槽镶 F：在首饰镶口两侧车出沟槽，将宝石夹进沟槽的镶嵌方法。 A：它既不会象爪镶那样有很多小爪影响顾客的视线，又不会象包镶一样锁住钻石的光彩。看起来简单、优美、时尚感强。 B：几乎适合各种年龄段的顾客。顾客可根据喜欢的款式挑选，比较随意，不会显得呆板。根据款式的变化而变化，时尚，优美，简单。 FAB销售法 FAB销售法在珠宝行业的应用 FAB销售法 FAB销售法在珠宝行业的应用 细节处理之圆弧戒臂 F A B 将传统的扁平的戒臂设计为圆弧形。 美观，大方，有质感。 您佩戴起来会非常的舒适。显得时尚与众不同。 FAB销售法 FAB销售法在珠宝行业的应用 细节处理之扭纹 F A B 扭纹是将金属拉伸扭转呈麻花状的技术。 扭纹部分和周围形成明显的分界。 您佩戴起来凸显了您的个性，同时可以吸引更多的眼球。 FAB销售法 FAB销售法在珠宝行业的应用 细节处理之辘珠边 F A B 辘珠边是模仿镶钻的新工艺 看起来好像镶嵌了副石。 您佩戴起来较为时尚，豪华。 FAB销售法 FAB销售法在珠宝行业的应用 细节处理之内圈镶钻 F A B 内圈镶钻是在戒指内壁镶嵌钻石。 不将钻石显现出来。 其实只有当一种产品和其竞争品比较下，不能找出特殊的利益时，价格就成为真正的问题！ 谢 谢！ * 内功和招式 内功 大无相功，易筋经等。 招式 黯然销魂掌，葵花点穴手，降龙十八掌,还我漂漂拳等。 我们的内功和招式 内功 微笑，专业知识，谈吐，气质等。 招式 销售技巧，礼仪，FAB销售法等。 马斯洛理论 马斯洛理论 不同人的需求 我们在销售什么？ 满足人们的精神需求 销售一种生活方式 完成一种梦想 武功产生背景 商品与众不同 人群与众不同 自己与众不同 与众不同 专家：拥有权威的专业知识。为消费者提供最专业的建议和服务。 杂家：要热爱生活，博文广见，眼界开阔。为满足消费者更丰富的情感需求。 我们需要具备什么样的素质？ 了解美钻顾问 FAB销售法 FAB销售法是导购员向顾客分析产品利益的方法。 FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策