最有效的91种营销分析解析工具.pptVIP

最有效的91种营销分析工具 产品类营销分析工具 价格类营销分析工具 渠道类营销分析工具 促销类营销分析工具 广告类营销分析工具 顾客类营销分析工具 品牌类营销分析工具 其他类营销分析工具 目 录 contents 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn2 第一章 产品类营销分析工具 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn3 工具一 ：新产品接受度 公式：新产品接受度=产品投入初期的使用人数/产品预计市场总容量 评价：只要经过充分的市场调查一般就可得到比较全面的市场容量信息和数据。而且本工具来源于产品生命周期理论，具有很强的科学性，能够很好的评价新产品的投入是否有效率、有效果。 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn4 工具二：新产品投放速比 定义：新产品投放比是导入期时间与产品预计整个生命周期的比值产生的。 公式：新产品投放速比=产品导入期的长度/产品预计整个生命周期长度 新产品投放速比=产品步入正轨之前的时间长度/预计产品更新换代用时 评价：本工具将整个产品的在市时间考虑进来比较科学。一般比值越低，投放速度越快，反之，投放速度越慢。 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn5 工具三：产品溢价 定义：在正常竞争条件下，产品价格比同品质产品的市场价格高出的部分，是消费者由于消费某一特定的商品而愿意额外支付的货币。 公式：产品溢价=产品价格-同品质产品的市场平均价格 工具评价：产品溢价是衡量一个品牌或是一个产品竞争能力强弱的标准。 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn6 工具四：产品概念测试 定义：产品概念是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念。企业在设定好产品概念后，须在消费者中进行测试，以帮助企业修改和充实产品概念的内容。 概念A 概念B 能正确回答概念中的主要信息 66% 68% 主要信息是非常/比较重要 73% 71% 概念非常/比较重要 86% 93% 概念非常/比较可信 75% 73% 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn7 工具五：产品线的宽度 产品线的宽度，又称产品组合的宽度，是指在产品组合中包含的产品线的多少，产品组合越宽，产品线宽度越大。 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn8 产品六：产品线的深度 产品线的深度又称产品组合的深度，是指每条产品线包含的产品项目的多少，包含的产品项目越多，产品线的深度就越深。 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn9 工具七：产品线的关联度 产品线的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联程度。一般认为，产品线的关联度越高，产品的生产成本、销售成本越低，但同时具有相对较高的风险。 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn10 工具八：产品在市场时间长度 产品在市场时间长度=导入期时间长度+成长期的时间长度+成熟期时间长度+衰退期时间长度+由于市场转移带来的时间延长 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn11 工具九：产品返修率 产品返修率=销售终端返修产品数量/产品销售数量 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn12 工具十：产品不合格率 产品不合格率=1-产品合格率=不合格产品数量/产品数量 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn13 工具十一：产品残损率 产品残损率=残损的产品数量/产品数量 产品残损率=残损的产品金额/产品金额 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn14 工具十二：服务质量差距模型 服务质量差距模型（service quality model）也称5GAP模型 客户 公司 客户差距 差距2 差距3 差距1 差距4 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn15 第二章 价格类营销分析工具 2018-11-7 广州启泰企业管理有限公司 马瑾制作 may_lotus@sina.cn16 工具十三：目标收益率 目标收益率=目标利润/目标销售收入 2018