专业销售技能训练讲师板2.pptVIP

专业销售技能训练; 平安保险(寿险)高级讲师、营销督导. 珍宝空调广西区销售总监.家乐电器销售总监.培训讲师，华泰建材市场总监等职务。市场策划及销售管理等方面有丰富实操经验，现任培正管理顾部公司高级讲师。 培训风格： 注重以理论联系实际操作，以多年的销售管理及营销策划经验，以实战营销，迅速提升销售业绩和实操能力深受企业及学员的好评. ; 一. 概述 ; 故事的启示;从业心态;优秀销售人三个最重要的词;有趣的销售法则和定律;1.销售的形象及礼仪;2.销售的定义;3.销售的进程;4.专业化的流程;二. 素质 ;1.推销员应具备的基本素质;2.推销员的工作态度;3.让销售成为你的爱好;4.学习和训练;5.设定目标,成为专业人;三.推销心理学;1.客户的需求;2.购买行为的影响;3.购买动机的差异; 四 销售技能与方法 销售前 ;1.你的销售计划;2.了解你的产品;3.如何开拓客户;销售中;接触的???领;1.寒喧;2.赞美的手法;3.聆听;4.询问的方法; 说明;1.什么是产品说明;2.产品说明的目的;3.说明的方法;4.产品说明的技巧; 促成;促成的迹象;促成 的方法;促成 的方法;异议处理;如何处理异议;异议处理的方式;客户异议处理的技巧;五 销售的智慧和谋略;独特的接触技巧;谋略行销;如何提高销售额;如何提高销售额;4.满足虚荣 5.得寸进尺 ;售后服务;成功事例;5.说话的艺术 4.出奇制胜的10分钟 6.坦率说缺点 ;成功事例2; 谢谢大家 祝愿大家在各自的领域里取的非凡的成功