山起发展战略教程教案.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载) (四) 制造领先战略 山起工人素质较好，通过现代企业制度的建 立，良好的机制改革，改善后的管理，能够 产生低成本的优势。 目前，山起资金缺口比较大，而制造领先战略短期内不必进行过多资金投入。 现有产品通用性强、技术同质。用户对于价 格十分敏感，低价格是企业获得市场竞争优 势的必然，制造领先是实现低价格和灵活性的重要途径。 制造领先 战略 ? 山起与科尼合作将提升制造水平，在竞争中获得优势 制造领先体现在以下四个方面：高质量的产品；交货及时；通过效率、管理、采购所获得的低成本；通过产品模块化、部件标准化，生产能力有效配置实现灵活性 通过树立山起品牌，整合周边资源，引进虚 拟经营理念，实现制造能力方面的灵活性 我们的 选择 二. 山起战略选择 集中化战略 多元化战略 技术领先战略 制造领先战略 三 .企业定位 以制造领先为核心能力的 起重机专业化生产企业 四. 战略目标 2006年成为国内中小吨位起重机市场占有率、销售额前3名，起重机行业前5名，具有一定产品开发能力，品牌知名度，美誉度很高的以制造优势领先的 起重机专业公司. 时间 目标 2002年 2003年 2004年 销售额 1亿元 1.3亿元 1.69亿 利润 600万元 910万元 1183万元 市场占有率 2.1%