小额贷款流程及风险防范教材课程.pptVIP

面对面的重要性 你可以在营业网点或通过电话询问客户很多信息，你也可以要求客户将诸多的资料带到公司，但客户家庭和生意最丰富、最生动、最真实的信息只有在你到现场后才能有最直观的感受。 所谓“百闻不如一见”！ * 选择符合贷款条件的客户 年龄 行业经验 经营时间 经营位置（对于前往经办行主动咨询的客户） 企业产权结构 户籍及住房状况 征信记录 所需的必要资料 其他 贷款申请法律要件要齐全真实 借款申请人自行填写借款申请书并签字 借款申请人配偶（若有）在借款申请书上签字 借款申请人及配偶（若有）填写征信查询授权书 借款申请人及其配偶（若有）提供身份证原件及复印件 Date Training of MFI 1-3贷款对象--面对面 销售收入是整个损益表的开端和基石，但绝大部分微贷客户不编制财务报表，即使编制可靠度也很低。那么销 售收入数据从哪里来？ 路径一：询问客户。 不足：客户口头回答的可信吗？ 路径二：部分客户有销售流水帐，可以看帐。 不足1：客户的帐真实吗？ 不足2：客户的帐簿成堆、又很散乱，逐个去加要几天几夜。 问题：如何高效地获取、检验客户的销售收入等财务数据呢？ 小企业贷款分析的难点：数据的可靠性 财务信息金字塔模型 客户 口述 客户流水账 非利益相关人