攻克男装销售.docVIP

一、男性购买行为的主张 　　我走进某男装品牌专柜，随意翻看的时候，发现吊牌上有这么句话：男人自有主张。就这句话我们展开分析，男装终端销售中，在购买过程中是男人自有主张吗？今天我们结合这个广告语，剖析一下男装销售服务技巧。 　　走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间试试看，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着很适合你的风格，很显大方、斯文……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。 　　回家之后我老婆骂我：上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？ 　　各位，你们觉得在购物的过程中男人自有主张吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物深入虎穴的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物深入虎穴的男性在购物过程