市场营销学(4-5).pptVIP

5.3 组织市场及购买行为分析 5.3.1 组织市场的类型和特点 1.组织市场的类型 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 生产者市场 中间商市场 政府市场 非营利组织市场 2. 组织市场的特点 （1）购买者少，而购买数量却较大大 （2）供需双方关系密切 （3）派生需求 （4）缺乏需求弹性，需求波动大 （5）专业性人员采购 （6）购买者地理位置相对集中 （7）专业人员采购 （8）直接采购 5.3.2生产者市场与购买行为分析 1.生产者市场四要素分析 （1）购买对象 生产装备 附属设备 零部件 原材料 消费品 服务 半成品（加工过的材料） （2）购买参与者 使用者 影响者 采购者 决策者 信息控制者 （3）购买目的（动机） 技术方面的动机 经