市场营销战略策划知识课件.pptVIP

市场营销战略策划;二、市场营销战略的特点;2.中观因素 中观因素是指行业环境，它由企业所处周边的活动者所组成，直接影响着企业为顾客服务的能力和结果，它包括供应者、营销中介、顾客、竞争者和相关公众 。 3.微观因素 微观因素是指企业本身的内部因素，它包括企业的发展史、经营理念、组织系统与体制以及企业的成长目标、资金、财务、生产、经营销售能力、人员构成与素质、业绩和企业的形象等。 ;第二节 目标市场营销战略策划; ;;;２、通用电器公司法(GE Approach);;;;;波特五力分析模型;烟包行业“五力”模型分析;二、市场营销战略策划的类型; (1)市场渗透 指企业在其尚未完全开发上，通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。(让不使用香水的妇女使用香水) (2)市场开发 即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。(把香水销售到其他国家 ) (3)产品开发 指一个企业通过对现有产品改进，如改进产品性能、增加花色品种、规格、型号，增加用途、新功能等满足顾客需要来增加企业的销售额，扩大占有率。(生产男性香水) ;2.一体化发展战略(3班);(1)后向一体化。即企业通过收购或兼并若干原材料供应商