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市场营销区位理论 经济地理学角度的思考 图3.16　帕兰德的市场地域分割 图3.20　无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争 图3.21　弹性需求条件下的直线市场的竞争 M N 1．需求圆锥体与理想的市场地域 2．市场区体系的形成机制 市场营销区位理论概述 利润最大化区位理论 成本最小化 收入最大化 均衡 行为区位理论 竞争者行为 组织行为 消费者行为 博弈论 利润最大化 成本最小化 营销成本的构成（标准）： 物流成本：运输、储存 顾客成本：货币、时间、精力以及其他成本 利润最大化 成本最小化 Just in time 供应链管理 许多现代企业中“运输”几乎不成为一个独立的成本项目，而是包含在物流成本中。而且关于物流，更重要的是考虑货物调配的效率与零库存，而不是运输成本。 利润最大化 成本最小化 顾客成本最小化可以通过细分市场、无差异营销、顾客满意等方法实现 利润最大化 收入最大化 市场占有率最大化 顾客占有率最大化 利润最大化 市场占有率最大化 地理市场 行业市场 需求市场 收入最大化 利润最大化 顾客占有率最大化 从交易营销到关系营销 顾客关系管理 顾客盈利水平管理 收入最大化 利润最大化 均衡 静态均衡 绝对量的变动 相对量的变动 动态均衡 Q 0 C，R R C 行为区位 生产者和消费者都不完全是“经济人”，他们决策一方面受到信