市场营销学 - 烟台南山学院一教学讲义.pptVIP

市场营销学;本章要点;价格屠夫 ：格兰仕;;第一节 定价理论;二、影响定价的因素;2.当期利润最大化;3.市场占有率最大化;4.产品质量最优化;（二）产品成本;（三）市场需求需求—是定价的高限。;定价环境;1.需求的收入弹性;2.需求的价格弹性;;;需求价格弹性对定价策略的影响;需求价格弹性对定价策略的影响;课堂思考;沃尔玛的“天天平价”;3.需求的交叉弹性;（四）竞争者的产品和价格;（1）完全竞争;（2）垄断竞争;（3）寡头竞争;（4）纯粹垄断;市场类型的划分和特点 ;市场结构的四种类型;（五）政府的政策法规;法令法规　 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈;法令法规　国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈;法令法规　国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈;法令法规　国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈;第二节 价格制定;一、成本导向定价法;例题2;（二）目标定价法;例题;（一）认知价值定价法 按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价，利用市场营销组合中的非价格变数来影响购买者。关键是企业要正确地估计消费者对产品的认知价值。;认知价值定价法;;三、竞争导向定价法 ;（二）投标定价法;第3节 定价技巧;一、折扣与折让定价策略;;二、地区定价策略;（一）FOB原产地定价