市场开拓能力教学讲义.pptVIP

市场开拓能力;第一讲 认识市场营销管理;什么是市场营销？;市场营销在企业中地位作用的演变;市场营销的核心概念;市场营销管理观念的建立;单元一 市场营销战略计划内容;市场营销战略规划活动;确立企业任务;任务报告书;确立战略业务单位;战略业务单位的资源配置;BCG组合矩阵;通用电器公司分析法;市场吸引力—竞争能力组合战略;规划新业务;密集增长;一体化增长;多角化增长;市场营销决策的实质;单元二 市场调研、需求预测、市场细分及市场定位;市场调研的目的;市场调研的对象;倾听顾客的声音;市场调查过程;市场调查的方法;预测未来需要的方法;目标市场营销;检验市场细分的有效性;目标市场的选择;市场竞争战略;总成本领先战略;产品差别化战略;目标集中战略;产品定位;定位的方式;避免错误的定位;第三讲 市场营销战略与战术组合;市场营销战略模式;市场领导者;市场领导者战略;市场挑战者战略;市场追随者战略;市场补缺者战略;市场营销组合模式;市场营销战术构成;产品的整体概念;产品组合策略;品牌策略;产品寿命周期;影响价格的因素;价格制定的目标;定价策略与方法;价格变动;市场营销渠道的功能;市场营销渠道的模式;渠道系统的管理;广告;促销组合的推式与拉式策略;第四讲 市场营销新观念;传统营销观念面临挑战;扬弃营销观念，树立竞争导向;公司、顾客、竞争对手与市场;顾客导向的“4C”组合理论;利益导向的“