市场营销学 第十二章 市场营销的计划、组织、实施与控制教学讲义.pptVIP

市场营销学 第十二章 市场营销的计划、组织、实施与控制;注意： 1、制定市场营销计划必须对企业目前的营销状况有客观的分析，主要包括对市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况（人口、经济、技术、政治法律、社会文化、自然资源）等方面的分析。 2、营销计划中概述企业采用的营销战略主要包括：目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、费用战略等几个方面。;§12-2 市场营销组织;二、企业营销组织部门的演变—可分为五个阶段： 1、简单的销售部门—传统模式，只具推销职能。 2、销售部门兼管其他营销职能—销售科不仅管销售，还管市场调研，广告及顾客服务等，仍是传统模式。 3、独立的市场营销部门—在销售部之外另成立市场部，专管营销调研、广告、定价、渠道建设等营销职能活动。是传统模式向现代模式的过渡。 4、现代市场营销部门—将销售部与市场部合并为经营部，统筹管理市场营销活动，包括推销工作。现代组织模式。 5、现代市场营销公司—整个企业以市场营销观念为导向，全面实施市场营销管理活动。（有四特征）;三、企业营销部门的组织形式 影响企业市场营销组织设置的因素主要有：企业规模、市场状况和产品特点。因此，根据不同规模的企业，其面临的市场范围及经营产品品类的不同，市场营销部门的组织形式有五种形式： 1、职能型组织—按营销职能设置部门图12-4 主要优点是行政管理简单，缺点是效率低（没有人对