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市场精确营销 全身心的投入 让生命更美丽 本人简历 87-90年-江西农业大学畜牧兽医系饲料科学专业。 90-92年-江西民星集团技术部；配方修整实验员。 93年----江西民星集团销售部；营销员。 94年----江西民星集团河南驻马店民星饲料厂 厂长兼技术经理。 95年----江西民星集团锦州民星畜禽发展有限公司 总经理助理兼销售部经理。 本人简历 96-97年-江西民星集团技术部；副经理 ---技术与市场的结合。 98-99年-江西民星集团预混料厂；销售部经理。 2000年至今中国农科院饲料研究所 北京英惠尔生物技术有限公司 市场策划部经理 陈安之：成功=知识+人脉 交流重点 精确营销理念 目标管理技术 目标计划技术 顾客沟通技术 用一笔将下面九点以四根直线连接 精确营销理念 营销是一种创造性思维，作为一种创造 性思维，必须始终思考：下一步该做什么？ 市场瞬息万变，如何在激烈的市场竞争 中把握市场机会，提升企业综合竞争力，我 们必须得心应手地掌握运用市场经济的核心 规律。 精确营销理念 市场经济的核心规律，就是等价交换！ 等价交换在市场中的具体体现就是： 发现需求、创造需求、满足需求。 作为营销人员，必须始终思考： 我拿什么和别人交换？ 精确营销理念 说服学专家D·卡内基曾经说过：“我爱吃 草莓，鱼爱吃蚯蚓，所以垂钓的时候，我不 用草莓做鱼饵，而用蚯蚓做鱼饵。”他还说过： “带动别人唯一的方法,是探出对方喜欢什么， 然后教他如何去得到它。” 精确营销理念 市场经济的核心规律要求我们 必须创造价值 做有价值的事情 做有效益的事情 如果我们不能创造价值，我们就没有 生存和发展的基础。 精确营销理念 因此，我们不能将有限的时间，有 限的精力，浪费在仅仅做对的事情上， 而必须集中一切时间，一切精力，一切 智力，来创造能给我们带来价值的工作 上。在此，我们提出以下营销理念体系： 精确营销理念 1、坚持一个价值观——等价交换 价值观是人们在做事情或采取行动 的判断准则。作为营销人员的价值观， 就是： 做有用的事，做有价值的事，做有效益的事！ 精确营销理念 市场竞争需要创造价值。任何人，无论做 什么工作，都是在与有需求的其他人，进行价 值交换。因此，每当你在做一件事情，或要度 过一段时光时，问问自己： 对别人有利，对自己有利的事，坚决做。 对自己无害，对别人有利的事，有时间尽量做。 对自己有利，对别人有害的事，尽量别做。 对自己有害，对别人有害的事，坚决不做。 精确营销理念 如何才能创造出尽可能大的价值 呢？关键是遵循两个法则。 第一法则：定位法则 第二法则：聚焦法则 精确营销理念 2、遵循两个法则 第一法则：定位法则 专业、敬业、乐业 专业—干什么很重要，干到什么程度更重要。 敬业—在其位，谋其政，尽本分。 乐业—做自己有兴趣的职业。 精确营销理念 专业： 三百六十行，行行出状元。 只有成为行业顶尖人物，才能创造最大的价值。 只有创造最大价值，才能获得最大收益。 敬业： 销售是企业的一种工作岗位。 就必须在其位，谋其政，尽本分。 精确营销理念 乐业： 销售是否适合自己，三个方面进行自我诊断： 是乐在其中，还是苦不堪言？ 是废寝忘食，还是得过且过？ 是知难而进，还是畏缩不前？ 天生我材必有用，有为才有位。 精确营销理念 第二法则： 聚焦法则 首先要为自己树立一个目标 集中你所有的资源 具备有效的方法（即透镜） 三维一体，一定成功。 正如佛祖所言：制心一处，事无不办。 目标管理技术 正如聚焦法则所言，目标是决定成功的首要 前提。成功的第一要素是明确的目标。没有 明确的目标，也就不存在成功，因为成功 就是实现自己的目标！管理者的核心任务， 就是帮助部下树立自己渴望的目标。如果你 想成为公司的顶尖销售人员，不要想打败去 年的优胜者，应该想如何提高自己的工作。 如果你能不断打破自己的记录，你就会取得 优胜。 目标管理技术 围绕一个核心：提高成功率 承担两个责任： 1、家庭责任 2、公司责任 划分三个阶段目标： 年度目标、月度目标、周日目标 制定目标的四个准则： 目标管理技术 1、目标要量化 2、目标要可行 3、目标要弹性 4、目标要公开 制定三维目标： 生活目标、工作目标、学习目标 确立目标的价值在