麦肯锡——上柴战略咨询报告1(精品·公开课件).pptVIP

业务发展战略报告 主要议题 目标客户市场 **针对目标客户市场的价值定位 **为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进 目标客户市场 集中精力发展工程机械和客车市场 维持和拓展工程机械市场的高份额 积极探索在客车市场的发展机会 有选择地发展卡车市场 发电机市场和船用市场视为扩大产品销售的市场，但不应做为业务发展重点 从市场规模和增长速度来看，在未来对**有吸引力的市场是客车市场、卡车市场和工程机械市场 **应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大客市场 在工程机械市场，对**最有吸引力的细分市场是装载机市场和挖掘机市场 在推土机市场，**应重点发展宣工和山推 在装载机市场，**的主要目标客户为龙工、柳工、厦工、临沂，但也不应忽略在徐工、山工等企业上的发展机会 在压路机市场，**应着重针对徐工、洛建、三明开展销售工作 在平地机市场，**的重点客户应是中外建、徐工和成工 在轮起机市场，**的重点客户是徐工、北起和泰安起重 在挖掘机市场，尽管**现在没有提供产品，但**完全有能力去拓展这块有吸引力的市场，并重点发展合肥日立、大宇重工、常州现代等几个客户 在重卡市场，**的客户发展重点是原重汽下属卡车厂 在大客市场，**的重点客户应是上客、安凯、常州和亚星 船用市场不是**业务发展重点，但存在扩大产品销售的机会 发电机组市场也不是业务发展重点 工程机械市场、大客市场和重