常见的温氏商业模式探讨.ppt

温氏商业模式探讨 主线 1.1关于温氏——现状 广东省农业龙头企业 簕竹养鸡场 1.1关于温氏——模式起源——簕竹养鸡场 产学研结合 华南农业大学动物学系 出让10%的股权 8位教授常驻公司 内部复制 肉鸡托殖模式复制到养猪、养鸭等行业 构建相关多元化业务体系 绝大部分产品在体系内自产自销 育种饲料药品全方位 饲料全部由集团统一采购 疫苗和药物由集团下的大华衣动物保健品有限公司提供 全程技术指导 封闭式委托养殖模式 1.1关于温氏——模式发展——广东温氏 1.2商业模式——轻资产结构模型 温氏 公司 技术研发 智能技术（养殖和管理流程、方法控制和指导） 物化技术（种鸡、鸡苗、饲料、兽药等） 养殖户：养殖育肥 运销户：销售 投入品专用 管 理 控 制 技 要 传 递 风 险 分 解 信 息 技 术 肉 鸡 回 收 批发 公司+农户 公司+运销户 流 程 价 格 黄羽鸡产业特征 要素禀赋 温氏“和”文化 达则兼济天下 温氏不养鸡 也不卖鸡 ？？？ 1.2温氏的商业模式 1.2商业模式——需要 更多的收入 更少的成本 （技术、市场风险、 土地限制等资源瓶颈） 1.2商业模式——需要 1.2商业模式——资源整合（有什么资源？） 1.2资源整合——怎么整合？养猪 1.2资源整合——怎么整合？养鸡 1.2商业模式——啥叫“全程封闭式专属养殖” 只为温氏养殖不能混养其他 专属的鸡苗饲料疫苗和兽药 养殖的成鸡全部交付温氏 标准化养殖 内部流程价格结算 明确：禽畜产权归温氏所有 1.2商业模式——资源整合（整合结果） 3万农户！20亿资金！千万头猪！ 1.3模式核心——核心流程 1.3模式核心——品牌 1.3模式核心——技术（产学研合作） 1.3模式核心——研发机制与特点 1.3模式核心——渠道（合作客户） 1.4控制与粘性——供应链控制总体结构 约束机制 控制机制 导向机制 激励机制 组织目标 利益 责任 权力 文 化 1.4控制与粘性——控制机制 温氏 公司 技术研发 智能技术（养殖和管理流程、方法控制和指导） 物化技术（种鸡、鸡苗、饲料、兽药等） 养殖户：养殖育肥 投入品专用 管 理 控 制 技 术 传 递 风 险 分 解 信 息 技 术 肉 鸡 回 收 公司+农户 内部流 程 价 格 11/7/2018 1.4控制与粘性——控制机制运行 农户 输入X 输出Y 调节 种苗，饲料，疫苗，技术，培训，标准，制度等 产品数量，质量，种类等 1.4控制与粘性——导向机制 1.4控制与粘性——激励机制 利益趋于平等 1.4控制与粘性——约束机制 01 自律 农户会加强管理，以期能够以好价钱卖给温氏 02 他律 签订合作协议，温氏对农户建立完善的合作体系。 03 制衡 自律与他律相辅相成，利益制衡原则 1.4控制与粘性——风险分解 肉鸡产业链风险分解 与 控制 质量 负责饲料、疫苗的研发和农产品销售环节 为社会输送合格甚至优质的产品。 环境 建设污水处理装置，使污水排放达到国家标准。（沼气利用，有机肥厂） 风险 集团承担市场风险，建立风险抵御基金。 责——各自的责任是什么？ 关注养殖环节，关注如何提高养殖成活率，提高养殖质量 1.4控制与粘性——责权利分析 温氏 农户 客户 高校 ●技术成果转化 ●经济利益 ●技术创新平台 利——各方都获利了吗？ ●稳定优质货源 ●销售利润 ●返利奖励 ●五五分成 ●补贴返利 ●稳定的收入 ●规模效应 ●充足的生产力 ●领先的技术 ●稳定的渠道 1.4控制与粘性——责权利分析 文化 温氏激励：全员持股，高额分红 初创期 纯收益的40％用于分红， 40％用于工资， 10％用于福利 1985年开始，全员持股 每年分红至少一次 过去4年，股利占净利润 平均达到30% 引入信息化管理方式 物联网项目 购买金蝶平台 二次开发 启动“互联网+”的项目 “权力下放、数据上移” 200元/头（委托养殖费）-50元/头（总成本）年化净利润42万元 每年可养 2800头猪 思考 农业产业化经营的组织形式 公司+农户经营模式作用机理 公司处于供应链的核心 公司+农户的合作模式的层次体系 公司+农户经营模式的扩展 公司+合作组织+农户运营模式 产业化合作组织模式 不同农业产业化合作组织的市场特点 模式 产业链中农户地位 农户的收益 农户承担的风险 公司领办合作社 公司的“打工仔” 工资 公司的违约风险 公司与农户合办合作社 准独立生产经营者 劳动报酬+部分农产品生产利润 公司违约风险+农产品市场风险 农户自办合作社与公司对接 独立的生产经营者 劳动报酬+全部农产品生产利润 公司违约风险+农产品市场风险+农产品生产风险 农户办合作社，合伙社办工厂 独立生产经营者、加工商 劳动报酬+全部农产品生产利润+全部农产