雅虎搜索竞价销售话述v12.pptVIP

雅虎搜索竞价销售话述V1.2Sep 2006 客户在购买产品前最想知道的几个问题是……. 我花了钱了，我想知道我从雅虎那里买回来的到底是什么？ 我买回来的这个东西到底满足了我的什么需求？ 这个东西有什么优势吸引我来购买它？ 我对“打折”和“恶点”还存在有一些疑问，还想跟雅虎沟通一下！ 我现在就想购买这个产品，需要什么样的流程？ 您好，我想跟您咨询一下雅虎搜索竞价产品到底卖的是什么？ 我还是不大明白，您能給我讲的再细一点吗？ 我明白了我买的是什么东西了，可是，我怎么觉得买卖方式怎么跟平时不一样啊？/我明白了，可是，左边和右边都应该是搜索流量啊，那两边有什么不一样呢？ 哦！是这样啊？！那为什么要以“拍卖”的方式卖“搜索流量”？ 为了让您更好的理解以“拍卖”的方式卖“搜索流量”，我们来作一个对比。 我明白了，原来雅虎是以“拍卖”的方式卖“搜索流量”，但是您能告诉我这个东西到底满足了我的什么需求吗？/ 您说“搜索流量”是高价值，为什么这样说呢？ 什么是搜索竞价（P4P)名词解释：P4P搜索竞价推广流程搜索竞价满足了广告客户的哪些需求？ 然后让我们来看看“门户”流量和“搜索”流量的区别 我们再来看看：说“搜索流量”价值更高的原理是什么？ 所以说： 您说的这些我都理解了，但我还是想知道雅虎竞价都有什么优势？ 就象你要买电脑一样，您会按照质量、服务、价格、品牌等几个要素对不同的 电脑综合考虑以后才决定购买哪一种电脑，实际上，考虑购买“搜索竞价”这个 产品的时候，您要从4个方面考虑： 1、流量（哪家服务提供商提供的”搜索流量“更多更优质，转化成对用户的好处 就是用户 可以获得更多的潜在客户） 2、展现平台（哪家服务提供商能让搜索结果展现在不同使用习惯的用户面前，转化成对 用户的好处就是，各种搜索习惯的互联网用户都可以找到客户） 3、价格（谁的价格更低，转化成对用户的好处就是能让客户感觉到投资回报率最高） 4、技术保障（谁拥有世界领先的防恶意点击技术，让客户用的更放心） Yahoo！搜索竞价商业化流量，独占鳌头 Yahoo！搜索竞价一站式服务，全面推广 Yahoo！搜索竞价完全自主竞价，公正透明 雅虎竞价的价格优势 Yahoo！搜索竞价的四大技术保障，全面维护广告主权益 雅虎竞价的技术优势 雅虎竞价的技术优势 雅虎四大反恶意点击技术 点击分析过滤技术：利用每一次点击的用户端信息，以及几十种常用的点击参数进行分析，针对其中的欺诈点击／无效点击进行直接过滤。 历史行为分析过滤技术：综合分析某一浏览用户在一段时间内的点击行为，对其中存在的欺诈点击进行过滤。 AI 模式识别过滤技术：利用庞大的欺诈点击／无效点击样例库，通过AI 模式识别系统，综合多种特征有效识别出欺诈点击／无效点击。 .趋势分析平台技术：收集来自雅虎搜索引擎和雅虎搜索竞价的明细信息，基于历史采样统计，进行点击趋势分析，实时防御一些未知的作弊方式。 我都明白了，可是我还有两个疑问？ 我购买雅虎搜索竞价有折扣吗？ 1、您看，雅虎的搜索竞价是按照点击进行收费的，不点击不收费，同时，在给您开通帐户以后，你自己就可以管理后台了，您的后台上有一项是总帐，所以，你交给我多少钱，我都要原封不动的把钱转到您的后台的总帐上去，因此，尽管您把您的预付款交给了我，但是，这钱还是打在您的帐户上，钱是您的，不是雅虎的，也不是我们的。 2、我是雅虎的代理商，我挣的只是雅虎給我的服务费，而不是您的预付款，您看您的钱都打在您的帐户上了，如果您让我打折，那我只能牺牲我获得的服务费了，可是，如果我的服务费都没有了，我就没有办法向您提供服务了，而搜索竞价最重要的就是持续不断的給您作服务，給您优化方案，优化关键词组合，标题和描述，让您获得最好的搜索流量。 3、我已经跟您说过了，我们的搜索流量是以“拍卖”的方式来卖的，既然是拍卖，那么如果说一个花瓶我出价25万，但是您出价30万获得了这个花瓶，您是不能再跟卖家说給您打个8折的，因为这样对我就不公平了。您看对吧！“拍卖打折”是不合乎道理的。而且如果給您打了9折，我給您的竞争对手打了8折，要是让您知道了，您自己心里会舒服吗？ 结论：钱是您自己的，我们挣的也不是您的预付款，而且买卖的方式是在拍 卖，因此是不能打折的。 您讲得道理我懂了，可是百度有折扣啊，你们也应该有啊！ 1、您说百度有折扣，我相信，但是我也同样相信，百度的业务员肯定不能够向我一样把搜索竞价这个产品向您解释的这么明白，您想想一个连产品都讲不明白的业务员或公司，能把这个服务給您做好吗？ 2、如果您说百度的业务员也跟您讲了他们也是以“拍卖”的方式卖“搜索流量”，可是仍然在打折，那我只能说百度的业务员对自己的产品不