扬州艺境开盘后续销(9_10月).pptVIP

五、下阶段业务线调整 活动1 时间：9.22-9.29的周末 形式：9.22商会掼蛋大赛（新浪网）、9.23元素茶艺活动（赠送） 圈层带客活动 活动2 ——国庆七天乐，尽在扬城褐石—— 时间：9.30-10.7 形式：十一黄金周，举办国庆亲子嘉年华活动，为客户提供假日去处，客户既可以参观体验项目的样板房、样板区，同时也可以体验一种别样风格美式生活。同时营造现场的销售氛围。 1、美国乡村音乐+烧烤 2、艺境翻翻乐 3、家电一元起拍（老业主及朋友） 4、大型儿童游乐设施 看点： 活动3 秋季运动季 时间：10月下旬周末 形式：与开发区及周边企事业单位合作，秋季运动会 1、羽毛球、乒乓球、拔河、毽子、跳绳 2、家庭趣味运动会 3、灌蛋比赛 活动4 感恩圣诞季 时间：11.1-12.25周末 形式：在圣诞元旦来临之际，邀请老业主与新业主共聚一堂，品美酒佳肴，欣赏优美的歌舞表演，对新老业主表达感恩之情。 1、红酒品鉴会 2、新老业主置业经验交流 3、圣诞节歌舞文艺表演 THANKS * * * 必须从客户出发，深度解析 以期实现客户购买心理与产品价值的对接 传播口径新定义 与销售沟通，在目前认购的100多组客户接待中，出现这样一种现象： 多次到访的老客户认购很少， 反而首次或者二次到访的新客户认购者多。 认购客户解析 “褐石建筑”最大的魅力在于以现场感染力 促动客户冲动购买 那么促其冲动购买的真正核心点在哪里？ 为此我们对39组客户进行了实地调查 据统计76.5%客户选择艺境，是因为褐石的建筑风格； 延续一个世纪的美国褐石风格，进入扬州人们视野，因独特的风格和内涵赢得了广泛的喜爱。褐石风格开启了扬州建筑新的风尚。 据统计38.2%客户选择艺境，是因为美式的生活体验； 漫步五个街区，摩登都会时尚区、褐石大道文化区、浪漫街店休闲区，艺术化的斑斓美式生活体验。褐石生活让扬州人开始审视并追求真正意义上的舒适人居。 据统计35.2%客户选择艺境，是因为户型的舒适配比； 5大空间突破，创新空间，创新美好生活印记。超值附赠，旋转楼梯等，让生活的每一个空间都成为对生活的礼赞。 褐石建筑 美式生活体验 空间舒适度 是本案打通产品与客群的口径 也是本案区隔市场的三大标签 从建筑、到生活、到空间创新 直击客户心理的三大核心因素 在扬州市场是从不缺洋房，万科、华润等 但从上述选择艺境的因素对比市场就不难发现 在“褐石洋房”出现之前， 建筑风格并非洋房客户核心的购买因素； 而在“褐石洋房”出现之后 ， 市场上掀起了一场褐石风潮 建筑风格以及由此带来的生活体验成为了客户 洋房置业的重要考量因素 在西晋太康年间出了位很有名的文学家叫左思他曾做一部《三都赋》在京城洛阳广为流传，人们啧啧称赞，竞相传抄，一下子使纸昂贵了几倍。原来每刀千文的纸一下子涨到两千文、三千文，后来竟倾销一空；不少人只好到外地买纸，抄写这篇千古名赋。 【洛阳纸贵的典故】 褐石洋房之于扬州洋房的意义如同《三都赋》 之于洛阳纸 褐石洋房引领了洋房的发展趋势 提升了扬州人对洋房定义的眼界 【聚仁观点】 【推广核心】 褐石热销之前，扬州不缺洋房 以客户来访渠道为依据 优化媒体配比，保证宣传效果最大化 媒体通路铺设 【两组数据表】 1、客户接受楼盘信息的渠道主要表现在【网络+报纸+户外+传单】 2、目前客户获得本项目信息的主要渠道是【户外+网络+报纸+巡展】； 从访谈数据来看， 渠道的选择与客户的接受通路一致。 【对比分析】 户外效果最为显著，网络客户最为广泛。 【后续媒体调整】 1、户外新增资源，以扩大影响力和截流客户 2、网络投入加大（客户获取信息的主要渠道） 3、报纸、巡展等继续目前的投入量 4、派单要根据开盘后的客户地图进行客户集中区域渗透。 1、户外画面全面更换，热销主题发布 根据客源分布，建议新增西区西站一块3个月、江都一块半年、仪征一块3个月，费用总计30万 褐石热销之前 扬州不缺洋房 ——82~133㎡褐石珍稀房源全城热销—— ?发布主题? 2、报纸媒体竞相热销炒作，营造市场热度 扬州楼市“褐石”最热 ——金地艺境82~133㎡房源遭数百人连夜排队疯抢—— ?以硬广费用做新闻? 费用预计5万 ?软文标题? 褐石很热，置业顾问很忙 金地艺境，一日鞋套准备达千只 只因褐石，扬州再现连夜排队抢房 扬州南部火了 金地艺境，重定扬州楼市新割据 3、网络360炒作，立体包围舆论环境 搜房通栏 网络软文 网络论坛 微博运作 热销主题释放 系列软文发布 不断发帖炒作 借助时下话题运作 褐石热销之前 扬州不缺洋房 ——82~133㎡褐石珍稀房源全城热销—— ?搜房通栏? ?网络软文?+?