快消品促销策略演示教学.pptVIP

1 1. 促销的含义和作用; 2. 四种促销组合的内容; 3. 推式策略和拉式策略。 促销策略 4 促销组合 促销组合是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。 广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动。 销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激。 公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象。 人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和取得订单。 5 促销策略的分类： 推式策略（push strategy） 主要运用人员推销的方式，把产品推想市场，即把产品从生产企业推向中间商，再由中间商推向消费者。 适用范围： 1、适合于单位价值较高的产品，性能复杂，需要做示范的产品； 2、根据用户需求设计的产品； 3、流通环节较少、流通渠道较短的产品； 4、市场需求集中的产品。 6 拉式策略（Pull strategy） 指企业主要运用非人员推销的方式把顾客拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求，以扩大销售。 适用范围： 1、单位价值较低的