孔斌国际分析解析刀具行业网络营销.ppt

刀具行业网络营销课程辅导--- 本专题主要内容： 一、目前网络市场的特点和现状 二、刀具行业网络市场分析 三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？ 一、目前网络市场的特点和现状 1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间 A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10% C、中国只有1.5% 2、中国网上销售市场快速增长的数据 A、08年中国网上销售1200亿 B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117% C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 D、2010年的网上销售会达到多少呢？ 3、传统市场与网络市场在快速切换 A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9% B、09年网络购物增长117% C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？ 4、转变正在发生 对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望 等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了，机会也就不是机会了 您发现机会了吗？ 二、行业网络市场分析 行业：××××× 1、分析投广告的页面：刀具行业（品牌：华强制刀） 问题一： 首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只体现公司名，首页做法千篇一律。 　 建议：找到产品独特的卖点，加以大力宣传。 从百度指数了解关键词“刀具” A、网民每日利用百度搜索“刀具”的次数。 （抓图见证） B、网民喜欢搜索的跟“刀具”有关的词汇 C、跟“刀具”相关的关键词搜索详情 问题二： 搜索“刀具”，居然找不到“×××”的产品。 这意味着“×××”放弃了这个每天近300人在找寻刀具产品的市场 同样的，搜索：“数控刀具（日平均191次）、管制具（日平均213次”等都找不到×××的网站和宣传资料。 建议：在网络推广方面，不但要重视网站营销，更需要重视搜索引擎营销 3、分析产品的市场定位 问题三：××刀具的定位在哪里？ ××刀具的核心卖点在哪里？ ××刀具的核心客户群在哪里？ 建议：只有找到适合自己产品的客户群，才能“找对人，说对话”，才能做好营销。 以上三个问题的解决次序应该是： 找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出现的地方，做出合适内容的广告，找出最合适的推广方法-投放适当广告 加入孔斌国际，我们会告诉您以上所有问题的答案/ 三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？ 1、深刻理解网络营销 网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进，最终实现成交。 要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下几个要点： A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业务无关的人； 孔斌网络营销培训课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑别出您的潜在客户 三、刀具行业做好网络营销需要哪些系统？ B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力； 孔斌网络营销培训课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站的质量和效果 C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网站； 孔斌网络营销培训课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络推广方法，去推广我们的产品和网站 D、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事； 孔斌网络营销培训课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的网络营销团队 2、孔斌国际提供的课程与服务 A、策略班 B、操作班 C、俱乐部 D、网络营销主题沙龙 E、同学研讨会 3、对客户开展网络营销的建议 孔斌老师-网络营销战略专家 2005中国十大儒商候选人 深圳市文化专家 中国中小企业协会 网络营销顾问 中国电子商务协会网络营销委员会委员 长三角企业家协会 特聘营销专家 中国第一份听杂志《实战商业智慧》创始人 《实战网络营销-网络快速赚钱系统》 课程创始人 孔斌国际集团 董事长 xxx-网络营销运营专家 深圳孔斌国际有限公司总裁 深圳牛商网络有限公司董事长 深圳文化名人 广东省电子商务应用技术重点试验室研究员 中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家 中国电子商务协专业委员会研究专家 中国国际发展研究中心高级研究员 中国百万圆桌顾问讲师 国际谈判协会副会长 世界华人50位卓越系统领导人 2009中国传媒品牌女性 新中国60周年百名功勋人物 网络营销注册培训师 上课前