【以微软跟索尼为例】怎样预测竞争对手的行动.docVIP

标题：【以微软和索尼为例】怎样预测竞争对手的行动 最近对企业高管的一次调查发现，企业在决策时(例如，在决定引入新产品和定价时)，潜在 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BE%BA%D5%F9%B6%D4%CA%D6 竞争对手的举动和反应对决策几乎从未产生过影响1。我们认为，之所以会存在这种疏忽，一个重要原因是，各种战略规划工具(如博弈理论和情景规划)的运用受到一定局限，除非企业能正确定义战略博弈的关键要素，尤其是 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BE%BA%D5%F9%B6%D4%CA%D6 竞争对手的战略选择和目标。而这并不是一件轻而易举就能完成的任务。能真正了解 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BE%BA%D5%F9%B6%D4%CA%D6 竞争对手及其决策者最关心什么、他们如何认识自己的资产和能力，以及所有这一切对于他们的战略有何意义的企业寥若晨星。具有这种洞见的企业能够反推出 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BE%BA%D5%F9%B6%D4%CA%D6 竞争对手的动向，并预测出它们可能会做些什么。例如，在信贷紧缩时期，如果这种企业知道其 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BE%BA%D5%F9%B6%D4%CA%D6 竞争对手资金困难，将