洗发水行业市场分析解析.ppt

;;产品介绍;二 行业市场现状;;20世纪80年代后期，宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入中国，洗发水市场也由此走向了成熟。 产品以中高档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。;20世纪90年代后期至今，以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入百家争鸣。 此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征;2 市场规模;3、发展趋势 （1）产品极大丰富，产品细分化越来越明显 由最初的二合一、三合一又逐步分化为现在流行的洗护分开。 各企业不断开发不同的产品去满足不同发质、不同需求的消费者。 ;;;三 行业消费行为分析; 洗发水消费群体广泛，无性别差异、年龄层区别。但从购买角度来看，女性占67％、男性占33％，女性成为洗发水购买的主要决策者。; ; 3.购买目的 对于不同的够买者、他???的购买目是不同。 一般消费者购买洗发水用于满足自己和家人的洗发需求。 理发店购买洗发水是理发的附加需求。 4.购买组织 购买组织一般包括供应商和消费者。 5.购买方式 消费者可以通过网商、商场、超市、杂货店购买，也可以到理发店、日化商品店铺购买。;6.购买时间 　　　洗发水属于日常生活用品产品的使用时间一般两到三个月，由于个别包装的不同可能产品的量也不同更换时间也会有变化。 7.购买地点 一些日化用品出售的地方，商场、超市。 ;四 行业竞争格局分析;迈克尔波特——五力模型;;以霸王为例;2、消费者： 消费者对日化品安全的要求日益增加，对天然的纯植物产品有极大兴趣。 由于霸王产品定价较高，而且促销活动少。市场上的纯植物替代产品非常有限。消费者的还价能力几乎为零。;;;;分析结论：;;