系统集成行业分析解析.ppt

系统集成行业分析 与拥有顶尖技术相比,提供最佳解决方案的集成商更容易生存和发展 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 大型机、小型机、PC机和因特网使能系统的生命周期 大型机 小型机 PC机 因特网使能系统 硬件 软件 硬件 软件 小型机替代产品 硬件 软件 PC机替代产品 硬件 软件 PC机替代产品的扩展或潜力 资料来源：Morgan Stanley Dean Witter 研究报告 技术的发展往往超越人们的想象 单纯的强调技术将被技术的飞跃所吞没，选择一种适应市场的经营模式才能立于不败之地 一味的依附于技术，会成为科技发展所淘汰。 一种适应市场的、持续的经营模式才能使集成商立于不败之地 GUEST公司和LEVEL公司等一些新的市场进入者通过IP网络传输声音、图象、数据，同使用传统的交换网络的厂商相比，具有明显的成本优势 案例 案例 * Unit of measure * Footnote Source: Sources Message * CONFIDENTIAL This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. Document Date 2000年6月7日 青岛海信软件股份有限公司 国内系统集成行业处于发展的关键时期 国家经济增长 国家对信息产业建设的大力推进 大规模基础建设投资 政府上网工程 规范市场行为的举措 WTO对信息产业的促进作用 互联网和信息技术的飞速发展 其它产业发展对信息化水平的要求 人们对信息网络、管理、应用在认识上尚处较低水平，但是正在迅速提高 需求方 产品技术更新换代快 用户对集成商技术、经验的要求提高 用户主要是政府机构和国企 供给方 参与者大都由设备商、软件商构成 国内集成商占70%市场，外资企业30% 市场集中度很高，前十名集成商占有80%的市场分额 小集成商众多 上下游关系 属于买方市场，与上游设备商的侃价较差 行业平均利润率低，与国外水平相差甚远 硬件销售利润下降，软件利润上升 对优秀人才的吸引力不足，缺乏行业/IT跨行业人才 外部 影响 系统集成商 行 业 S 行业结构 C 行业行为 P 行业效绩 行业内尚未形成有序竞争 恶性价格战 关系交易 整体技术水平低，与国外水平相差较大 无市场细分 地域高度集中，在有限范围内竞争激烈 开始形成行业分工 设备商、软件商类参与者以销售设备、软件为盈利目的 购并活动活跃 国内的系统集成市场飞速发展，具有巨大的发展潜力 但是，国内的系统集成行业尚处起步阶段，市场尚不成熟 中国最大的资料库下载 因此，系统集成商只有在科学的市场细分基础上，明确参与竞争的目标市场，并在目标市场中成为优秀者，才能生存 和发展，并最终向IT专业服务提供商发展 信息化水平已成为一个国家经济发展水平的重要指标 同美国相比，中国信息产业对国民经济的贡献仍有待提高 资料来源：Morgan Stanley Dean Witter 中美信息产业占GDP%的比较(1998) 单位：亿美元 100%= 9340.7亿$ 100%=87599亿$ 中国 美国 1.87% 7.99% 100%= 67700万 100%=67700万 中美PC机保有量占世界总量比较(1999) 单位：万台 中国 美国 1.83% 19.4% 在全球信息化革命巨大浪潮的推动下，起步较晚的中国正在迅速发展，为系统集成商提供了空前的发展时机 CAGR=250% CAGR=23.3% CAGR=70.6% CAGR=45.3% 资料来源：Mongan Stanle