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高校学生乐团演出赞助的模式初探 　　【摘要】 近年来，高等院校纷纷建立各类学生乐团，仅在北京地区，就有近30所院校拥有自己的学生乐团。在高校乐团蓬勃发展、演出任务日趋繁重的背景下，相较专业表演团体，如何打开经费来源渠道，为学生乐团提供更多的实践机会已经成为当下亟待解决的问题。文章以华夏乐团的演出赞助模式为切入点，阐述近年来该乐团所获得的赞助形式、层次和规模，分析其遭遇的瓶颈，并就如何构建高校乐团赞助模式做出探讨，希望能为相关院校的学生乐团提供参考。 　　【关键词】 高校学生乐团；演出赞助；华夏乐团；模式 　　[中图分类号]J69 [文献标识码]A 　　一、研究缘起 　　（一）高校音乐赞助的研究现状 　　笔者通过CNKI的学术趋势搜索功能，对1997年后发表的赞助相关文章进行搜索，查询了相关领域被引文章及近一年相关领域热门下载文章统计（见下图），试图以更直观的方式呈现高校音乐赞助的研究现状。通过数据，我们可以看出国内对各类赞助研究的热潮始于2007年，对音乐赞助的关注明显少于文化赞助，并且这类研究目前稍嫌零散，并未形成系统。涉及高校赞助的论文主要集中于体育赛事赞助，而高校音乐赞助的相关文章则鲜见于期刊论文，以至于无法生成统计图表。相较于学生乐团的兴盛，学术界对高校乐团演出运营、资金筹措方面的研究还很缺乏，文章对乐团赞助模式的探索能在一定程度上填补理论空白。 　　（二）华夏乐团获赞助场次的比例 　　举办音乐会是提高乐团成员演奏水平、增强团员舞台演奏能力及经验的重要途径；经过大量演出积攒的保留曲目也是一个乐团的宝贵财富。据统计，华夏乐团自2006年9月复团以来，大型演出项目有：2007年1-2月欧非6国巡演，2008年1月国内10个城市巡演，2009年10月台北中山堂演出，2010年8月甘肃巡演、同年12月安徽4地巡演，2011年赴新加坡、马来西亚演出，2013年澳大利亚巡演以及自2008年起每年固定的4场国家大剧院演出。其余在京的单场演出更是数不胜数，在此就不一一列举了。以上提到的演出中，仅有2008年十城市巡演、2010年安徽四地巡演和国家大剧院签约演出是由其他企事业单位赞助的，剩余演出均依靠上级主管部门拨款。经费来源单一和受行政拨款的限制，演出数量难免不足，所以有必要对乐团赞助进行深入研究，使乐团获得更多演出机会。 　　二、华夏乐团赞助单位行为分析 　　（一）中介机构参与――中国移动赞助华夏乐团的途径和投资方式研究 　　华夏民族乐团2008、2010年的十四场“龙腾虎跃――中国移动全球通新春巡回音乐会”是目前华夏乐团单次巡演城市最多的演出项目。广州上扬文化传播有限公司（以下简称“上扬公司”）作为赞助中介商在中国移动与华夏民族乐团中起到了重要的桥梁沟通作用，华夏乐团的演出合同也是与上扬公司签署的。合同中规定违约金额为演出费用的20%，但若因不可抗力原因致使合同全部或部分不能履行的，双方均不负法律责任，但应进行友好协商，妥善处理善后事宜。上扬公司还明确了纠纷的法院归属地由该公司所在地法院管辖。 　　在演出费用方面：以上两年的巡回音乐会，中国移动支付华夏每场演出费用10万元（含税，不包括指挥），提供65名演职工作人员的往返交通（演出结束，负责全体演职人员终站返回北京的交通费用）、食宿（住宿标准四星级酒店，独奏演员为单间。餐费标准为一百元/人/天），所有演出乐器及相关演出设备由中国移动负责运输至每个演出城市的演出场地，并负责搬运、拆装台。运输费用也由移动公司承担。 　　在费用结算方面：2008年的合同写道：“演出前五个工作日，中国移动向华夏支付演出费用的30%。演出结束后十个工作日内，付清演出费用的70%。华夏乐团需开具国家税务机关提供的正式发票。”但2010年的合同在此项做出了细微的调整：“演出前五个工作日，中国移动向华夏支付演出费用不少于40%。演出结束后十五个工作日内，付清演出费用的60%。华夏必须在演出结束后五个工作日内（在移动公司支付合同尾款前）向其开具国家税务机关的正式合同款额发票。”乐器运输费：演出结束后五个工作日内，由移动向华夏乐团支付演出期间乐器运输费。餐费：2008年只是简单写出演出前由移动公司向华夏支付演职人员餐费。2010年则作出了详细规定，演出前由移动按既定标准以现金方式向华夏支付演职人员全程餐费的70%，由华夏指定负责人签收，华夏乐团须在演出结束后十个工作日内提供在演出各地的餐饮发票，总额为甲方实际支付给乙方的餐费金额（中国移动在出发前核算出餐费总额与确定具体支付日期）。 　　（二）长期合作关系――国家大剧院与华夏乐团双方的权利与义务 　　国家大剧院提供的赞助主要是邀请华夏乐团在其经营管理的演出场所进行演出，华夏固定的演出内容包括周末音乐会、春华秋实――艺术院校展演、民乐经典