洗车行业市场投资分析解析.doc

PAGE PAGE 6 呼和浩特市洗车行业市场投资分析 2011-2-22 由于汽车数量的日益增长以及人们对汽车消费观念的改变，今后的驾驶者与以往相比，其观念也将从以修车为主迅速转为以护理保养为主，汽车保养护理得好，将会提高汽车的工作性能并延长汽车的使用寿命；因此，汽车美容行业必将因其所蕴含的巨大利润空间和广阔的市场前景从而成为今后的投资热点之一。 洗一台车的水电、清洗剂、蜡液成本仅在2－3元之间，而一般每车次收费10－20元，可见洗车房的直接利润是很可观的，而且间接的也起到保证一定的车源和客户，同时为企业对客户一种很好的延伸服务项目。目前呼和浩特市车辆拥有量都在26万辆（轿车占38%），如果市场占有率能达到5％（保守数字），就有4940台车的市场，如果每辆车平均15天洗一次，那就是每天需要洗320台车，每台车按10元/次收费，那么每天的营业收入可以达到3200元，如此高额的投资回报，在其它行业难以实现。 一、洗车行业市场的决定因素： 1、汽车保有量 据2009年统计呼和浩特市汽车的保有量在26万量左右，其中商务车占16%轿车占38%。 2、气候环境因素 呼和浩特属中温带大陆性季风气候，四季气候变化明显，差异较大，春秋季风沙较大，车辆容易脏，较之其他地区，该地区洗车行业优越性高。 二、影响洗车业的其他因素 除了汽车保有量、气候因素这两个主要因素，还有以下一些对洗车市场影响较小的因素： 该地区人均收入水平。 该地区汽车老化程度。 该地区汽车价格结构。 车主对汽车外漆及底盘保养的科学认识。 总而言之，中国的洗车行业市场巨大，而且更具发展潜力。 面对巨大的市场，众商家纷争，真正的科学无腐蚀、无污染、环保型的清洗产品却寥寥无几。市场的发展趋势又是环保第一，同样的消费，环保产品是大家的必选产品，爱车更爱环境是大势所趋。环保洗车行业是今后发展的必然趋势。 ■常用洗车方法： 1、人工洗车 2、高压水枪洗车 3、蒸汽洗车机 4、无水洗车（环保洗车机） 5、无刷毛自动洗车机 6、全自动电脑洗车机 三、具体分析 我们从水耗、电耗、适用范围、效率、投资量、占地面积、环保、产品腐蚀性、洗车效果等几方面对此洗车进行分析。 备注： 1、水耗、电耗以洗一辆车所消耗的水电数量计算。 根据呼和浩特市商用水电（包括清洗产品）计算每台车清洗费用辆在2-3元（不包括房租发票）。 2、适用范围分为灰尘、雨雪、泥泞，表示汽车脏的程度，灰尘为较轻程度、雨雪为中等程度、泥泞较重程度。 不同程度可按不同价格收取，灰尘10元、雨雪15元、泥泞20元（为呼市地区正常价格） 3、投资量为洗车设备投资量，以万元计（详见洗行车具体投资计划）。 4、对于固定式洗车机占地面积以平方米计（详见洗车行具体投资计划）。 。 5、环保指的是从水资源消耗、废水排放两个角度出发，目前国家环保政策是否鼓励发展。 一般洗车主要清洗外漆、车轮、内厢，忽视了底盘、车门隙、杂物厢、机器厢，而底盘、门隙、物厢、机器厢的清洁直接影响汽车的使用寿命。比如：长时间不清洗门隙会直接影响外漆的寿命，因为外漆与门隙是整体涂装的，其漆膜有连续性。再如：底盘、物厢、机器厢的脏物长期附着易腐蚀汽车部件。 ■目前洗车行业的经营形式 1、水桶加抹布。用这样的原始工具洗车，极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、妨碍交通、损害市容等，但就小型投资而言是比较可取的。 2、加压水枪。由于压力不足，难以冲掉所有泥沙，在擦车时还是会擦伤车身，同时浪费水严重，平均清洗一辆汽车，需要用水50升左右，在提倡节约用水的今天，许多城市已经明令禁止。 3、大型电脑洗车房。是洗车工具中的“贵族”，造价动辄几十万，甚至上百万，投资压力大、门槛高，而且同样的费水和伤车，除了洗车速度快之外，没有其他先进之处，由于其运营成本过高、投资回收期长、场地要求高等条件的制约，短期内很难普及。 4、无水洗车。是近年兴起的一种新的洗车方式，它利用清洗剂对车面进行清洗，给人以光亮如新的感觉，但因其无法有效清除车底裙及轮胎的厚泥沙，操作不当会损伤漆面。 5、蒸汽洗车机。将水加热成为蒸汽后，用蒸汽来清洗汽车，用水量少，属环保产品。但洗车时间长、效果一般，现仅在我国北方冬天适用。 6、无刷毛自动洗车。效果同电脑汽车相同，但无环保，浪费水资源。 经营服务方式 1、服务方式被动，传统的洗车方式要求车主必须专程开车到洗车店才能实现，而洗车是车主的一种经常行为，几乎每个星期都要进行。在雨后洗车更频繁，经常开车到洗车店去浪费了车主大量时间，许多车主感到厌烦。由此便需要一种新式的主动服务，让车主享受洗车服务更加方便、快捷，无须专门等候，只要有了洗车的需求，便可以随时随地实现。根据上述分析，我们可以开发多种的经营服务方式如：上门服务、代客户办理洗车事宜、根据客户自身条件量身定制洗车套餐等。 2、缺