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中国软件产业分析 博恩科技 熊新翔 软件的特点 软件的存在形态：“0/1”数字形态 软件对用户的核心价值：软件里蕴含的思想、模型、算法 软件的附加价值：软件的加工“制造”增值部分 软件产品的基本特点：由于是数字形态，可以无穷拷贝而不增加成本 软件的经营特点 在工业革命年代无法想象，能揭示软件产品经营特点的“神奇曲线” 随着拷贝数量的增加，单位产品的生产成本趋零，单位产品的销售利润呈“剪刀差” 软件的分类 对“软件分类”的说明 由于覆盖的用户数量不同，市场规模的不同，企业经营的规模、利润、行业地位、生存舒适度呈现下面规律： 系统软件》平台软件》中间件》通用应用软件产品》准通用应用软件产品》全国性行业应用软件》地区性行业应用软件》大项目软件》一般定制软件 个人软件和互联网络软件的规模取决于其产品的用户定位，根据其不同定位，企业的规模、利润、舒适度也不相同 外包定制软件，本质上不属于标准意义上的软件经营企业，获取的仅仅是比较低的人工加工附加值，。 软件经营模式的思考 软件的问题 除了软件产品的位置选择，软件的经营方法同样是值得思考的事情，软件的经营模式即企业的商业模式不同，其经营效果差异巨大。 虽然信息革命已经经历数十年的发展，但是人类的思维仍然停留于工业文明、农业文明的习惯，那就是只有摸得到的物质才值钱，而且体积越大越值钱。 软件产品的经营模式优劣比较 关于软件外包 软件外包的价值 软件产品加工的人工价值 软件外包的困难 附加值低 在中国“懂外语+懂计算机编程的人员”就是一个金领员工而不是印度的蓝领员工，企业付出的薪酬成本非常高，没有劳动力优势 忙闲不均导致企业的基础运营成本太高，结果是每个项目都很赚钱但是企业仍然微利或者亏本 由于受制于任务发包方，企业的议价能力低，同时严重受制于发包方的经营状况 为什么印度软件外包企业可以做得很大很好 印度人有语言、数学天赋的优势，蓝领就可以完成软件开发，具有低成本的劳动力优势 关于服务外包 服务外包的本质是 对于发包方，是把自己不专业的工作交给有特点的专业团队去完成 对于承包方，是用自己企业具有特色的专业特长帮助缺乏或者没有这个能力的企业提供服务。 服务的主体是不同专业特长的劳动力。 因此服务外包企业一定要具有某个方面的特别专长。一个地区的外包服务要有竞争力一定要和本地的劳动力特点挂钩 互联网络公司基本上都属于服务外包平台或者服务外包企业。 重庆本地区的“劳动力”特点或者劳动力优势 美女多，重庆在全国最出名的人才是美女。比如寻求把移动或联通未来3G的视频服务中心设在重庆，将具有得天独厚的条件 重庆人的创造力。重庆本地区具有创新的文化和传统，在重庆光鸡的做法就数十种， 平均劳动力成本较沿海低20-30%。对于一些劳动密集型的服务外包重庆有一定优势。有资料显示全世界每年需要的数据录入量为100万个G。 重庆人家家都会调制火锅底料，火锅文化遍及全世界华人圈。这个是专业特长，重庆该如何聚合和利用这个特点？ 重庆的猪八戒是全世界最大的创意产品交易平台。重庆本地区创意会员有30万，可以形成一个有松散组织比如创意联盟的巨大的创意团队，服务于世界。 ……….. 重庆是一个有显著特点的城市，重庆人是有特点的群体，因此结合自身特点优势可以大力发展服务外包产业。 具有巨大潜能的互联网络产品的4个特质 具有巨大潜能的互联网络产品4大特质 一个交易平台 从事C2C的交易 其交易对象是0/1 商业模式符合：漏斗原理，聚沙成塔，滴水成河 上述四点完成“互联网络妖娆曲线” 利润C=（收入a - 支出b），指数拐点曲线。成本仅仅是销售的零头 几点建议 把推动外包服务的重点放在发展互联网络企业，建议出台鼓励互联网络投资、创业的具体举措，在北部新区内形成一个互联网络创业园 重点扶植打造2-3家互联网络的龙头骨干企业 通过具体有效的举措，推动龙头互联网络企业进入资本市场，起到带动效应 * * 【拷贝数量】销售额 【单位生产成本】 ORACLE SYBASE MICROSOFT WINDOWS NT LINUX 数据库 系统、平台软件 1 bea 中间件 流程引擎 中间件 2 用友 金碟 财务软件 通用产品软件之 标准化应用软件（有标准） SAP HRM CRM SCM ERP 通用产品软件之 准标准化（有指南权威） 湖南创智 金融 电力 电讯 证券 全国性行业 地区行业 行业应用软件 大项目 一般性定制 工程化软件 应用软件 3 游戏 家教 通讯 互联网络 成功公司 例如 孙类 子类 大类 等级 个人应用软件 组织应用软件 软件产品种类 规模 利润 行业地位 生存舒适度 No1. 先进性 No2. No2. No3. Google QQ IBM Micro