河北嘉玉关明珠■山水郡项目整合营销推广策划方案讲义资料.ppt

明珠 ■ 山水郡好山，好水，好人家！项目整合营销推广策划方案;结 论: 明珠 ■山水郡通过东湖景观的自然延伸，规划设计的超前理念，产品组团的和谐分布，营造出项目独特的个性与品质。;华润园一二期 多层/起价1680元/平方米 均价1963元/平方米 嘉峪关市华润房地产开发公司开发 核心推广理念“大学城旁我的家” 地理位置与本案相近，已于4月开工 是本案直接竞争对手之一。;结 论: 明珠 ■山水郡 市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从宣传声势及项目特性上领先对手，吸引潜在消费客户更多的注意力。;如图所示;A、山水的生活情怀、现代的时尚浪漫，景观与心情的完美契合。;文案风格： 隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与时尚的浪漫，情感诉求与理性诉求相结合。 设计风格： 时尚化、人物化、生活化、场景化。 ; 嘉峪关首个山水风情生态家园 明珠 ■ 山水郡 仁者爱山，智者乐水;明珠 ■ 山水郡，最能体现传统居住价值的取向； 明珠 ■ 山水郡，最能代表浪漫的精神家园； 山水神韵，是中国人骨子里一直追求的不一般的梦想； 走进明珠 ■ 山水郡，有如走进了江南的历史，感受到了 世外桃源一般的亲切； 在明珠 ■ 山水郡，人与建筑．人与园林．人与山水．人与时尚．人与生态．人与健康．人与人的心灵相依； 明珠 ■ 山水郡，最适合现代人居住的时尚生活方式。 踏破铁鞋无觅处，蓦然回首，那人却在明珠 ■ 山水处！;山水概念;主题推广语; 好山，好水，好家园;辅助推广语系列一;辅助推广语系列二;辅助推广语系列三;明珠■山水郡完美推广策略;目 的;完美营销;第一阶段：未雨绸缪（2010年5－6月）;第二阶段：强势突围（2010年7月）;第二阶段：强势突围（2010年7月）;第三阶段：直面竞争（2010年8月）;第四阶段：市场引爆（2010年9月）;开盘阶段7轮攻击波;新闻炒作 全面影响力 储备客户量;户外封杀 控制市场 活动提升;媒体攻击 知名度 电视 报纸卖点;记者专访 关注热点 权威信赖感;新闻发布会 楼盘品质 现场影响 市场关注;开盘 现场人气 热点启动;热销持续 各大媒介 持续热销;责任人： 策划公司 目标：一定要挑动明珠■山水郡的热点 效果：大量买家有电话来询问 责任人：山水销售接待中心 目标：推广促动实际成交 效果：电话咨询、来人参观、实际成交 （一定要详细统计） 明珠■山水郡市场推广攻击 ; 1．小礼品 2．纪念册 3．山水油纸伞 4．山水折扇 5．送金鱼 ; 1．公关活动 2．琵琶弹唱 3．山水城市留影 4．茶道 5．古筝演奏 6．山水模特选秀 ;主题：好山，好水，好家园 风格： A．创新手法 表现：大型喷绘．藤椅．藤桌．服装 B．写实手法 表现：选景（山石叠水）．藤椅． 藤桌．服装．古筝．琵琶 ;忆江南 ——白居易;山水好 ——百亿居; 谢谢观赏 创意策划：赵锋锐 二零一零年五月