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;销售管理的水平阶段对销量的影响;厂商竞争力水平变化对销量的影响;数字化管理 ;客户购买心理的5阶段;客户资源分类;客户资源管理的6大指标; 本地市场所有潜在客户 ; 来店潜在客户 2000个/月 ;来店潜在客户 2500个/月 ;客户的5阶段心理;;潜在客户（总体） ;潜在客户（总体） ;潜在客户（总体） ;潜在客户（总体） ;潜在客户（总体） ;潜在客户（总体） ;数字化管理的目标转化原理;提高销量方法一：提高 N;提高销量方法二：提高 K;提高销量方法三：提高 P;提高销量方法四：提高 F;提高销量方法五：提高 C;数字化管理的9大管控点;C类客户;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;控点1：客户类型（筛漏）状况;管控目的：提高K值，增加资产回收能力。;管控目的：使决策层能进行准确地决策分析;控点4：客户资源分配与调整;控点5：客户跟进记录审核和监督;控点6：跟进过程工作量;控点7：销售顾问能力状