深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案PPT46教学讲义.ppt

KENWARD 中国最大的资料库下载 例:以项目平均实收租金100元计,以免租两个月进行优惠招商,则 实 收:100元/M2/月 X 12个月= 1200元/M2/月 租金面价:1200元/M2/月÷10个月=120元/M2/月 3.2 市场附加值 如前所述，龙城现时的商业准空白点为： 娱乐性商业 主题性商业 高档品牌商业 建议将酒店的娱乐性功能及商务功能提前定位，融入本项目的招商推广中，比如，在酒店规划龙岗最大的高级夜总会、娱乐性综合大厅及龙岗最好的商务平台。 3.3 卖点与买点的营造 任何商业项目都存在这样一条生物链条：开发商—→购买者—→经营者—→消费者。 如以招商为侧重，则经营者与消费者是我们未来的推广受众。在这一基础上，本项目的卖点与买点有着共融性。 3.3 卖点与买点的营造 3.3.1龙岗唯一真正意义上的Shopping Park（购物公园）物业，具丰富娱乐元素（酒店）、高尚商务平台（酒店）、十足休闲概念（公园）的一站式（功能定位）国际品牌主题街区。 3.3.2较长租期十足收益保障 3.3.3发展商倾力打造，在五年内提供“碧湖Shopping park”整体推广基金。 3.3.4坐拥中心城成熟地段、辐射整个中心城片区。 3.3.5统一营业时间、统一招牌尺寸。 3.3 卖点与买点的营造 3.3.6 灵活的招商优惠措施。 3.3.7 招收、培养“碧湖Shopping park”会员，凭会员卡在酒店广场免费停车，购物统一折扣。 3.3.8 “碧湖Shopping park”户外路牌，导示系统等。 3.3.9 品牌荟萃、相辅相成。 3.3.10由碧湖酒店的管理方---假日集团提供统一经营管理。 3.3.11视情况由开发商提供购物专车。 四、市场推广篇 4.1 推广时机 以本项目的情况分析，我们认为必须具备以下条件，招商推广时才能达到较佳效果： 4.1.1项目必须全现楼，且公共部分二次装修（含广告牌或灯箱）全部完成； 4.1.2酒店娱乐功能、商务功能定位明确化; 4.1.3“碧湖Shopping park”会员的招收已有一定规模，会员可就近在项目附近众多住宅区中如集； 综合以上因素,我们认为项目合理的招商推广时机为： 2004年2月28日； 2003年年底前完成招商筹备工作； 2004年6月底开业。 4.1 推广初步安排 4.1.1 2004年2月28日前筹备工作 明确租金标准及优惠额度 选择招商筹备处并进行包装 招商手册、宣传资料及相关法律文件的印制； 根据功能定位筛选代表性商家并锁定大名单； 工程进程配合； 项目周边路牌、导示牌的联系、报价、制作； 筹备组先期针对项目周边众多住宅小区派发“碧湖Shopping park”会员卡，并做好登记； 落实项目与酒店相关的事宜等等； 4.1 推广初步安排 4.1.2 初步安排 A、2月28日邀请各大媒体、各大百货公司代表、大名单中大型代理商参加新闻发布会及3月28日的商业发展研讨会； B、以新闻发布会和商业发展研讨为契机，在会后一段时间内进行持续炒作，包括报纸软文、发展商专访、电台。 C、2月28日起针对品牌商家大名单进行直邮、传真、跟踪访问，并着手加强项目户外包装（路旗、条幅等）。 D、4月份至6月份进行媒体组合攻击： 2次特报半版、4次南都报半版招商信息 ； 密集2周的电台广告——招商信息； 招商海报密集派发（主要针对市内商业区） 4.1 推广初步安排 4.1.3 招商网络 由于国际品牌的特殊性，招商网络的建设就异常重要，我们认为招商网络的重要性在于主动出击，各个击破。 我们认为项目的招商模式： 招商处为辅、招商外围梯队为主 五、建华的优势 5.1 人员优势 如果有幸达成合作，我们将为本项目配备高级策划人员、经验丰富的招商管理人员以及“铜罗湾”、“茂业”等品牌百货公司的专业招商人员。 招商处配置：4-5人； 招商外围梯队：3组，每组2-3人。 5.2 资源优势 以项目功能定位来筛选建华资料库中品牌商家后发现，仍有相当一部分资源可供发挥。 深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案 1.1 龙岗区人口状况 龙岗区户籍人口与暂住人口比例示意图 1.2 潜在消费需求 1.2.1 零售需求 1.2.2 大工业环境下的商务消费需求 1.2.3 女性消费需求 1.2.4 青少年消费需求 1.2.5 餐饮、娱乐消费需求 1.3 碧湖南