公司销售部个人述职汇报　.doc

公司销售部个人述职汇报 发布时间：2017-12-24公司销售部个人述职汇报范文 又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去 的年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一 年就又交代了！ 年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的 华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担 任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。XX年 初，公司决定我离开华南，调往东南区。当时心里不太满 意。广东地区，我在那里呆了 5年的时间，从零开始起 步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的 靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做 好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。 所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情！能 有订单，能抢来客户，累也觉得开心。最大的压力就是碰 到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手 抢去。好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦， 压力再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到 现在。上天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就 是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩， 这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐 成为了国内数一数二的知名光电公司！广东的5年尽管很 苦，但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南， 自然心里感到一阵喜悦！但是，冷静下来细想，如今的华 南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年 的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数 多，现在更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马， 能不能指挥好，能不能干出成绩，都是不容乐观的事情， 所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧！ 华南区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争 激烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有 10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光 电市场，要想占到多数的市场份额，很难！有时候对于经 销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们 带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得 快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的办法基 本上没有！说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7 个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重 视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们！此时， 匆匆的我上阵了，公司信任我，大家好像有些放心了。但 是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守 住现在的客户不丢，已经谢天谢地了！按照年初的状况， 我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不 仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以 我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先 守好，在考虑进攻，相信大家也认为我这样做是对的！半 年下来，老客户算是没有什么动荡，基本很稳定，一直悬 着的心算也就放下一多半了。 年，公司的人员都是很紧张，申请加人都是迟迟不能 到位。很多次，深圳佛山的办事处都是一个人在值班，一 个人连售后服务都应付不好，更别提什么开拓新市场了。 这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们 被迫停止了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我 12分的不安，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了！ 可能不身临其境不知道广东人员不足的严重，每当这时 候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，领 导是怎么调整的，哪里情况更紧急，哪里优先加人，都不 知道！肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，难道谁咋呼 的响，就给谁加人吗，不应该这样！公司整体利益高于一 切！为什么我们有时候被迫忽视整体利益，而更看重地方 利益，这是为什么？原因还是利益本身，因为个体的利益 来源于自己的那一片区域，而不是从公司整体去套取。所 以区域间的配合不多，区域调货依然存在，不愉快的事情 依然出现不少，整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的 方式替代了！我们这方面的智慧显得太少了！年最后一个 上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公司整体 增长额作为奖金的发放依据，这真是太好了，这样做的直 接好处就是，都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程，争 来争去，不争心里难受，争也争不来，自己给自己罪受， 好在，这种状况结束即将了，理论上能使我们增加2年寿命 智慧菩萨显灵啊！写到这里感觉不太像是述职报告，提到 公司得事情比较多，又一想，我也是公司一分子，对公司 的看法与我个人的做法息息相关，也就算是侧面的述职报 告吧，继续！发布时间：2 017-12-2 4 年是不平凡的一年，这样说倒不是因为销售增长了 60%,据了解锻压机床行业，整体增长也有70 %多。年的不 平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会，不再 扯淡，不再抱怨，不再指责，开的实实在在，过程开心， 结果满意，问题也得到解决，从今后不在谈开