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电力企业海外市场开发战略研究オ 　　[摘要]本文以电力企业在海外市场的开发为研究对象，分析了电力企业海外市场的发展现状，前景看好，但需预防潜在风险。运用PEST分析方法对电力企业开发海外市场所需考虑的外部环境因素进行详述，又从内部因素角度对我国电力企业开发海外市场受制约因素进行概述，为海外市场开发战略管理提供参考与依据。在此基础上提出了几点海外市场开发战略的具体策略，即产品策略――注重工程建设质量，树立国际品牌；人才策略――加强国际化人才队伍建设；需求策略――以市场及客户需求为导向及渠道策略――及时掌握国际电力建设市场动态。 　　[关键词]电力企业；海外市场；开发战略 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201521..169 　　1海外电力工程承包市场前景看好 　　1..1电力企业海外项目开发数量增多趋势明显 　　国内市场虽然趋于饱和，但国际上一些国家的电力却极其匮乏，电力供应布局不平衡，为我国电力建设企业提供了新的市场商机。据了解，在非洲一些国家，当地居民夜晚仍然用蜡烛来取光。尼日利亚、印度等国家，即便是目前已建设电网进行输电，但由于电力供应不足，尼日利亚首府阿布加等城市平均每周停电的时间达到3天以上。由于电力使用条件受限，当地迫切需要建设大规模的电力设施。所以，中国电力企业走出去势在必行。自20世纪70年代起，我国已在非洲、亚洲的十几个国家先后承建了大大小小几十个火力及水力发电项目，成为我国对外工程承包中的一支重要力量。 　　1.2电力企业工程项目涉及范围广 　　我国企业目前已开始逐步介入境外流域的水利电力项目的合作开发中，例如非洲刚果河流域开发、亚洲的湄公河流域开发等都引起了相关各国政府的高度关注，项目开发潜力巨大。此外，我国已有个别企业与国外政府开展合作开发或者签订了合作备忘录。海外电力开发呈现多元化趋势发展，除传统的火力发电、煤电、油电之外，一些新能源发电项目，如气电、潮汐电、核电、风电等项目也开始提上海外各国的建设计划。 　　1.3我国企业参与项目承包方式趋于多样化 　　除了一些传统的施工总承包模式之外，我国电力企业在开拓海外市场的过程中也积极探索和应用国际上较为新型的工程承包模式，例如EPC、EPCM、融资+EPC、BOT/PPP（建造―经营―移交）、BOOT（建造―拥有―经营―移交）、PMC等工程承包形式。为适应业主及市场需求，项目融资方式及渠道也呈现多样化趋势。除了像ADB、IMF、非洲开发银行等国际金融信贷机构可以为企业提供资金之外，承包商投资、承包商全部或部分垫资、政府优惠贷款、政府出口信贷、业主自筹资金等融资方式日趋盛行。 　　尽管海外电力市场开发潜力巨大，但由于我国电力企业进入海外市场的时间较晚、管理经验不足、基础薄弱，对于国外市场竞争状况、投资环境及国际标准规范都缺乏了解，所以各类潜在风险异常突出，海外市场开发受到众多制约。一旦因缺乏有效的预防及应对措施，导致风险激化，极可能会给我国电力建设企业造成巨大的损失及影响。 　　2海外市场开发需考虑的外部环境因素 　　2.1政治环境因素 　　政治环境是外部宏观因素中最重要的一个因素，电力企业在进入某个国家或地区的市场时，必须首先对当地的政策、法令、发展方针及对外关系进行研究，作为企业制定正确的经营方向、目标与战略的权衡依据。电力企业应优先考虑那些政治局势稳定、政策环境及投资环境较好，且与中国具有良好外交关系的国家和地区进行市场开发。类似巴基斯坦的非部落地区、南苏丹中部地区、苏丹北部地区这些可能发生国家战争、政治动乱、恐怖袭击或者种族仇恨的地区，要充分考虑政治环境因素可能给项目带来的风险损失，尽量避免在这些区域承揽项目，并制定相应的防范机制及预案。 　　2.2经济环境因素 　　企业在目标市场的经营活动与所在国家的经济环境状况密切相关，需要对该国的国民经济发展状况、当地物价水平、税收水平、货币汇率、银行利率等因素进行综合考虑。由于每个国家的经济环境特点各不相同，针对技术方案、报价编制、汇率约定、预付款比例及返还、进度款支付、质保金及质保期规定、外汇比例、履约保函等合同条款的约定，要在充分了解建设工程基本情况、当地市场状况的前提下，充分考虑当地的具体情况，制订合理的工程方案及合同条款。另外，要对不同国家及项目的税收规定、注册要求、会计师审计规定等加以特别注意，以规避财务风险。 　　2.3社会环境因素 　　受生态、文化、宗教、伦理、人口、教育等影响，每个国家及地区形成了其独特的爱好、信仰及生活方式，这些社会因素对人们的生产、生活及对外交往都产生着重要影响，对于电力企业的施工建设影响也不容小觑。我国电力建设企业在进入目标市场之前，要对当地的社会治安、宗教信仰、种族关系、传统习俗、社会整体稳定性及业主信誉等社会因素进