4竞争策略.pptVIP

模块四 竞争策略 公司决策层召集内部相关人员和聘任的专家学者，就当前国内果汁饮料市场现状及发展前景进行分析。与会人员各抒己见，争论激烈，争论的焦点是：目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，统一鲜橙多的走红使得老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度快，市场效果也非常好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁；其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料市场已是烽火四起。自然源是否进入果汁饮料市场？如何面对竞争者？ 1．1　识别竞争者 1.1.1 从行业角度识别竞争者 5. 购买者竞争力量 购买者都希望购买物美价廉并能提供较好服务的产品。他们会利用各企业间的竞争，通过压价、要求提供更好的质量和服务来施加压力 2．1　市场领导者的竞争策略 市场领导者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。 企业必须随时保持警惕，经常审视自身弱点，正确选择竞争策略以保持自己的领导地位。通常可采取三种策略：一是设法扩大整个市场需求；二是采取有效的防守措施和攻击战术，保护现有的市场份额；三是在市场规模保持不变的情况下进一步扩大市场份额。 相关知识 任务二：制定竞争策略 2．1　市场领导者的竞争策略 2．1．1　扩大市场总需求的策略 1. 开发新