杨元庆：IT跑道上骏马.docVIP

杨元庆：IT跑道上的骏马-国际贸易 杨元庆：IT跑道上的骏马 在迷茫和踯躅之时，杨元庆拨正了企业的经营坐标；在质疑与非议之际，杨元庆完成了“蛇吞象”的跨国并购；在防守与进攻的关口，杨元庆发动了公司的战略转型。伴随着一场场精彩大幕的成功升起与浩然落下，人们看到了杨元庆搏击IT泡沫破灭寒流的硬汉身影，领略到了杨元庆抗逆金融危机的非凡胆识，听闻到了杨元庆阻击PC市场萎缩的铿锵脚步。昔日的“联想少帅”，在横刀铁马和战火纷纭之中已历练成开疆拓土与运转乾坤的沙场健将。 张锐　本刊特约撰稿人 一步一个台阶 打小喜欢文学，十几岁时就开始写诗，梦想当作家的念头直到高考前仍充斥着杨元庆的大脑。不过，在杨元庆的父母看来，计算机产业将是未来世界发展最快的产业，因此，服从父母的意愿，杨元庆在填报高考志愿时选择了计算机专业，而且从第一到第三志愿全都填写了该专业，并最终被上海交通大学录取。不过，面对与自己初衷八竿子打不着的大学专业，作为“乖孩子”的杨元庆还是学得有滋有味，并且本科毕业后考上了中国科技大学攻读计算机专业的硕士学位。 怀揣着金灿灿的硕士文凭，洋溢着青春气息的杨元庆走出大学校门时，正好碰上成立只有4年的联想第一次面向社会公开招聘员工，不出意外，在来自全国的500余个应聘者中，杨元庆的名字出现在58名被录用员工的名单之中。不过，与当时的许多年青人一样，杨元庆最为醉心的事情就是出国留学，选择当时名不经传的联想，杨元庆其实并没有长留于此的打算。 来到联想后，作为研究生毕业的杨元庆被安排到从事最基础的销售工作，对此杨元庆一度非常失落。不过，就像当初自己喜欢文学但又被动服从了父母的意愿而就读了计算机专业那样，只是稍作情绪调整后，杨元庆又一次被动地接受了选择。当时的联想还是一个从香港进口国外电脑，然后在国内转卖的“二道贩子”，因此，杨元庆进入联想后被分配的第一份工作就是起草一份代理IBM电脑的投标书报价。不想，毫无投标经验的杨元庆竟将价格报到了高出别人的一倍以上，一笔到嘴的生意就这样泡汤。 在基层跑了三年的市场营销后，杨元庆被柳传志任命为联想CAD部（计算机辅助设备部）的总经理。在当时，CAD部代理销售的是惠普公司的绘图仪，而且惠普是第一个在计算机领域将“分销”概念带到中国的商家。新鲜、好奇、刺激，杨元庆为自己第一次接触到的“代理”、”分销”这些概念而着迷。因此，履新的第一年，杨元庆几乎跑遍了全国所有省份，为尽快建立起新的代理系统，他打破惯例，把返款的时间由一年缩为一个季度。仅这一招，就让他按住了两、三百个代理商。 北京中关村的征战岁月令杨元庆至今记忆犹新。当年，杨元庆时常带领着一小队人马来到中关村十字路口，喊出“一、二、三”的口令之后，齐刷刷地奔向东南西北各自的目标。只要看见一家卖电脑的商店，杨元庆就和伙伴们赶紧递上联想的名片，死缠烂打地推销自己手上的东西。功夫不费苦心人。担纲CAD部经理的第一年，联想CAD部门销售业绩增加了一倍。两年后，杨元庆离开CAD部时，该部门的销售额从3000万元增加到3亿元。为此，联想CAD部多次获得惠普公司颁发的“全球最佳代理奖”。 伴随着联想市场征战经验的日益丰富，特别是全国销售网络的成型，柳传志决定进入电脑制造领域，生产自家的PC机。1994年3月，联想成立了微机事业部，但此时29岁的杨元庆已经做好了“出国深造”的准备，得知消息后，因美尼尔综合症住进医院的柳传志拔掉了正在输液的针管，急匆匆赶回公司找到了杨元庆，要求他放弃出国的念头，杨元庆为柳传志的真诚所打动，同意留了下来。2个月后，柳传志宣布了杨元庆出任微机事业部总经理的任命。 杨元庆也没有辜负柳传志的期待。联想PC在客户和代理商中信誉不高，杨元庆于是亲自找到在全国的康柏、AST和IBM的代理商们谈判，请他们代理联想；同时，杨元庆大刀阔斧地将230人的销售团队精简至150人，再挑选出18名骨干，也是后来人称的“18棵青松”主攻联想PC机代理市场的覆盖。出乎柳传志和杨元庆的意外，一年下来，联想卖出了4.5万台的自家PC机，跻身于中国市场三甲之列。次年，联想PC以超出130%的销售增长业绩跃升为国内电脑市场销售前5名厂家中唯一国产品牌电脑产品，并在下一年度直接拿下了国内PC市场销量之冠的座次。 仅在微机事业部总经理位置上浸淫一年之后，杨元庆就被提拔为联想集团助理总裁，次年晋升为高级副总裁，同时兼任联想电脑公司CEO，成为联想集团决策层的核心成员。此时，杨元庆挂帅的联想电脑公司除了连续两年保持了国内销量第一的位置外，还代表中国品牌首次进入到了亚太六强之列。及至千禧之年柳传志将深蓝色的联想旗帜正式传递到作为联想电脑公司总裁杨元庆手上时，联想电脑不仅夺得了亚洲销量第一的显赫战绩，而且自有品牌产品延伸到计算机板卡、服务器、笔记本电脑、信息