高级医药代表培训-客户-管理.pptVIP

Positioning 定 位 Placing your product in the mind of the consumer in relationship to the competitor Your can’t have a positioning strategy unless you have differential advantage If there is no positioning strategy of your product, the perception of your product in consumer’s mind comes from competitor’s positioning 产 品 的 成 功 管 理 市 场 定 位－ 考 虑 三 要 素 选 择 目 标 客 户（ 患 者） 选 定 目 标 竞 争 对 手 希 望 与 其 区 别 开， 并 使 其 成 为 参 照 产 品 的 区 别 优 势－ 定 位 的 基 础 我 们 如 何 让 客 户 不 选 择 竞 争 对 手 市 场 细 分 及 目 标 客 户 确 定 客 户 需 求， 重 要 性 优 先 排 序 确 定 各 需 求 所 需 特 性 的 重 要 性， 优 先 排 序 评 价 各 细 分 市 场 的 吸 引 力 产 品 的 特 性 与 优 势