物流企业产品与定价策略教材课程.pptVIP

（三） 激励渠道成员 激励是通过采取一定措施提高中间商与物流企业合作的有效方式。激励方式一般可采用奖励、惩罚和分享部分管理权等方式。 要注意尽量避免激励过分和激励不足两种情况。当物流企业给与中间商的优惠条件超过它所取得合作与努力水平所需条件时，就会出现激励过分的情况；当企业给与中间商的条件过于苛刻，以至于不能激励中间商的努力时，则会出现激励不足的情况。激励通常是以交易组合为基础。若是对中间商激励不足时，可采取提高中间商可得的毛利率，放宽信用条件，或改变交易关系组合使之更有利于中间商。 （四） 评价渠道成员 （五） 调整渠道系统 增减某些渠道成员 增减某些分销渠道 调整整个渠道 情景二： 物流产品促销策略 一、 促 销 及 其 作 用 （一） 定义 （二） 作用 促销是指企业通过一定的传播与沟通手段， 向目标顾客传递产品或劳务信息，树立企业与 产品形象，促进顾客购买的一系列活动。 促销组合指为有效实现促销目标，对各种 促销方式与策略的选择、设计与配合。 1）提供情报；2）刺激需求；3）改善企业形象，提高企业的知名度和美誉度；4）强化市场渗透，提高企业的市场竞争渗透能力；5）指导顾客的消费，提高顾客的消费效益；6）促销具有沟通的功能，通过与目标顾客的沟通，达到促进销售的目的。 二、 物 流 企 业 促 销 目 标 （一） 基本