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中国中小企业国际化经营探析 　　[摘要] 在全球经济一体化的背景下，特别是我国已成为WTO成员国的情况下，进行国际化经营成为我国中小企业生存和发展的必然选择。本文首先简要论述了目前我国中小企业的优势和劣势；然后从产品、市场和路径三个方面论述了我国中小企业的国际化经营。 　　[关键词] 国际化　产品　市场　路径 　　分析一些著名跨国公司的发展历程，可以得出一个基本的结论，即国际化战略是这些公司迅速扩张、发展成为具有国际竞争优势的主要战略之一。在新经济条件和全球经济一体化的趋势下，更多的国外企业将进入国内市场，我国中小企业必将面临着更为激烈的竞争。我国中小企业国际化经营是外部环境变化所带来的机遇使然，是市场竞争压力下的必然，同时也是其自身生存和发展的需要。 　　进行国际化经营，首先要了解我国中小企业的优劣势。通过对我国中小企业优劣势的分析，找准在产品链上产品生产的切入点，进而解决国际化经营的三个重要问题，即产品的选择、市场的选择和路径的选择。 　　 　　一、我国中小企业的优劣势分析 　　 　　1.优势 　　（1）相对于发达国家企业，我国中小企业有一定的成本优势。在我国，土地、劳动力等生产要素比较丰富，价格相对偏低。 　　（2）相对一些发展中国家的技术优势。虽然整体上说来，我国中小企业技术与发达国家企业相比水平比较落后，但相对于拉美、非洲等一些发展中国家而言，就具有一定的技术优势。 　　（3）治理结构下的组织优势。我国中小企业一般具有所有权和经营权高度合一下的组织结构，这种组织结构在一定程度上，可以使得中小企业市场反应敏捷，经营方式灵活，充分发挥市场对资源配置的基础性作用。 　　（4）知识经济时代产生的有利条件。21世纪中知识经济的兴起，为中小企业的发展提供了更加广阔的空间。 　　（5）政府的政策支持。我国政府已充分肯定了中小企业在国民经济和社会发展中的作用和地位，并正在下力气营造一个有利于中小企业发展壮大所需要的外部环境，尤其是政策环境。 　　2.劣势 　　（1）投资规模相对较小。企业规模小，难以形成规模经济，所以，从一定程度上讲，我国中小企业难以与其他跨国公司和东道国企业进行正面竞争。 　　（2）国际化经营的意识淡薄。长期以来，中小企业由于规模小、抗风险能力差、缺乏克服国际化障碍的能力，其发展战略具有强烈的内向性，很少具有国际化经营的意识。此外，“小富即安”和“恐洋症”等思想也成为我国中小企业参与到国际市场的障碍。 　　（3）人才的缺乏。我国大多数中小企业人力资本的内在素质低下，科研人员更是缺乏。 　　（4）知识产权的意识淡薄。在一定程度上，这将抵消我国中小企业国际化经营可能存在的比较优势，并束缚国际化经营战略的有效实施。 　　 　　二、产品的选择 　　 　　1.从事专门化生产的企业 　　相对于独立生存能力很强的大公司，我国中小企业的孤军作战能力较弱，因此巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，在大企业的生产链上选择某一种产品，从事专门化生产，是我国中小企业一条不错的出路。这些可供选择的产品是大企业所必需的，但从规模经济角度讲，又是大企业所不愿意生产的。生产这些产品所需工艺设备相对较少，专业化程度较高，规模相对不大。中小企业选择这些产品生产，不仅可以发挥自身优势，还可以避免市场系统风险。 　　例如，长沙“远大”空调在其营销中确定只生产中央空调主机的市场目标，而其主设备配套产品具有一个相当大的需求市场，这无疑给中小企业带来了机遇。再如，我国沿海的许多中小企业，在短时间内迅速崛起，采用的也是依附成长的策略，通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品，达到出口的目的，赢得了较为丰富的利润。 　　2.从事多种产品生产的企业 　　生产多种产品的企业在进行国际化经营时，最好先选择某一种产品作为主打产品进入目标市场。这样不仅可以减少风险、扩大回报，还可以为企业全面进入国际市场积累经验。主打产品的选择标准是该产品的国际市场期望盈利高，且对本地化适应的需要程度低。对本地化适应需要的程度越大，失败的风险也越大。 　　 　　三、市场的选择 　　 　　我国中小企业在国际化的过程中要选择首先进入哪个市场，是先进入欧美发达国家，还是先进入发展中国家？ 　　市场的选择在很大程度上取决于企业开发该市场的能力。这种能力是由目标市场进入壁垒的高度和企业在剧烈竞争中发挥作用的大小决定的。在那些地理上、文化上和语言上与国内市场最接近的市场中，在那些对贸易和投资没有规定限制或规定限制相对较少的市场中，进入壁垒是最低的。但是，即使进入壁垒很低，剧烈竞争也是企业开发市场的潜在阻力。例如，因竞争激烈，外来企业几乎无法在美国零售业的庞大市场中生存。 　　上图结合企业进入国际市场的两个关键因素，即企业开发市场的能力和市