广告诉求决策跟心.pptVIP

广告诉求决策及心理依据 王娟珍 2010-04-08 内容 如何进行广告诉求决策？ 影响消费者品牌选择因素有哪些？ 案例 题目：内衣广告 第一课：给他一点微醉的感觉。 第二课：用感情俘虏他 。 第三课：在他的道路上设一些障碍。 第四课：提醒他你非常脆弱。 第五课：假装无所谓。 第六课：如果他抗拒，就用催眠的方法。 第七课：在他的精神上投一些涟漪。 第九课：让谈话拐弯抹角。 第十课：设下陷阱并等待。 第十一课：让所有的竟争中性化。 第十二课：如果他晕过去，就拨15（法国急救电话 ） 一、广告诉求的决策模型 广告诉求虽然重要，但一直没有建立一套行之有效的决策模型。 广告主题或诉求点的科学决策过程一般包括以下五个阶段。（见下图） 1.检讨已有广告主题 2.产品分析 3.提出广告主题 4.审查广告主题 5.检验广告主题 检讨已有广告主题 经过检讨，如果发现已有的诉求主题是成功的、合理的、正确的，就可以继续加以运用。当发现过去的宣传主题或广告诉求点不合适，广告效果不佳时，策划者就要重新从对产品的分析入手，即进入第二阶段。新的产品或以前的广告活动未经精心策划的产品，可直接从第二阶段开始。 产品分析 第二阶段是分析产品，分析产品有什么特点，能给消费者带来什么好处或利益，比竞争品牌有什么显著的优点或相对优势。如果产品是一般的产品，没有自己独特的地方，检查一下是否有某一产品特点未