第11章国际市场营销培训资料.pptVIP

第十二章  国 际 市 场 营 销;*;二、国际营销与国内营销的异同 ;不同点： 国际市场营销环境更具有不可控性 国际市场营销与国内市场营销面临的可控因素也有所不同 国际市场营销需要进行统一的协调与管理; 三、国际市场营销与国际贸易的异同 ;主要区别： 商品交换主体不同 国际贸易：国家 国际营销：企业 商品流通型态不同 国际贸易：跨越国界型 国际营销：多样化 国际贸易的作业流程比国际营销狭窄 国际贸易：不涉及国际营销管理。 国际营销：包含对国际营销的管理。 国际营销更富于主动及创造精神 国际贸易：被动 国际营销：适应并创造需求 评估二者的效益的信息来源不同; 五、国际企业经营哲学的演变;营销战略观念 20世纪80年代，企业的经营哲学从营销新观念转向战略观念，即从原来集中于以产品或顾客为中心转为重点研究公司的外部环境。 企业营销只了解国际市场顾客是不够的，为获取营销的成功还必须了解顾客所处的环境 营销目标从单纯追求利润转向考虑利益相关者的利益 营销战略观念仍未改变顾客是企业中心和出发点，利润是企业的主要目标的事实 全球营销观念 这是跨国公司的经营哲学，其营销范围是全球市场，其市场细分的基础是需求的相似性，世界作为整个市场，企业主要实行标准化营销战略，即标准化产品战略等，将产品销售到全球，满足全球目标顾客的需求。; 第二节  国