竞争者分析解析跟竞争者战略(ppt 100).pptVIP

　　2．保护现有市场份额 　　在市场领先企业面临的竞争对手中，相对总会有一个或几个实力雄厚者。防止和抵御其他企业的强攻，维护自己现有的市场份额，是领先企业守住阵地的有效竞争策略。例如，可口可乐公司要防备百事可乐公司，柯达公司要提防富士公司，吉列公司要警惕毕克公司，丰田公司要小心日产公司等。 　　1) 阵地防御 　　阵地防御就是在现有阵地周围建立防线。这是一种静态的防御，是防御的基本形式，在许多情况下是有效的、必要的，但不能作为唯一的形式，如果单纯依赖这种防御则是一种“市场营销近视症”。例如，当年亨利·福特对他的T型车的近视症就造成了严重的后果，使得年赢利几亿美元的福特公司险些破产。海尔集团没有局限于赖以起家的冰箱市场，而是积极从事于多元化经营，开发了空调、彩电、洗衣机、电脑、微波炉和干衣机等一系列产品，成为我国电器行业著名品牌。 　　2) 侧翼防御 　　侧翼防御是指企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以保卫自己的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地。20世纪70年代美国各大汽车公司的主要产品是豪华型轿车，未注意小型省油车这一侧翼产品，受到日本和欧洲汽车制造商生产的小型省油车的攻击而失去大片市场。大荣公司是日本最大的超市连锁公司，它运用在城镇开设新店、销售更多的进口商品等战略狠狠报复了那些企图与之竞争的折扣商店。 　　3) 以攻为守 　　这是一种“先发制人”式的防御，指在竞争对手尚