开门红演章节.ppt

“市场就像大海，当它平静的时候，海水会轻抚沙滩上的脚丫；但当它发怒的时候，海水却会疯狂的吞噬一切。”有人用这样的比喻来形容市场的变化。作为市场的一个很小的组成部分，任何一家公司都无力去改变市场，唯有顺应市场的变化。但是，一个成功的企业在面对巨大的市场变化的时候，若想立于不败之地，唯有以变制变，不断创新，唯有更快、更强！ 企业界一直流传着一句很经典的话：“中国的命运在于中国经济的走向，中国经济的发展取决于中国企业的发展，而中国企业的发展又取决于职业经理人的素质。”佛山银代开门红能否成功，很大程度上取决于各管理层的密切协作与配合，更重要的是体现在基层营业部经理的经营管理工作是否扎实到位。 一、开门红的意义 好的开端等于成功的一半 一、市场机遇就是创造财富的机遇 机遇可遇不可求，一季度是财富聚集、分流的年度黄金期 二、乘势而上，事半功倍 山顶上的小草比山下的参天大树还高，不是小草本身高，是借了山这个“势”。一季度整个行业均在造势，团队和个人都要善于借势。 三、首战成败直接影响队伍士气，开门红将极大地激发队伍的斗志和信心。 开门红的成果尤其是1月份的成果关乎到营销机构的未来、关系到营业部的基础。 我们要考虑三点： 1、为何而来？—为证明自己、创造辉煌。 2、为谁而战？— 为自己战（职位/责任;薪酬/价值;名誉/地位） 为家人战（家人的期待、支持和个人责任） 为公司战（公司的地位、公司的荣誉、公司 的生存） 开门红主动则全年主动 开门红是实现超越的有效基础 二、实现开门红的条件 作好充分的准备 不打无准备之仗是军事领域的基本常识。 思想准备： 沟通和激励，使队伍处于枕戈待旦的状态。部门经理深入一 线，了解队伍所思所想，精神疏导和激励促进队 伍迸发出空前的战斗热情！ 一方面，重点激励新人团队，促进他们异军突起，这些新人可以促进“老牌劲旅”，又会鼓舞与其同类人员。 另一方面，营业部经理不可或缺的品质——“敢”字当头的拚劲！ 成立“英雄突击队”“敢死队”“攻坚团”主攻首卖周，拉动整体氛围 开门红运作的节奏 让全体将士建立正确的观念 发展不等待犹豫，错失机遇，就是失去现有的优势。 “穷人也要站在富人堆里”，做生意要讲究成本（机会成本），学会利用公司的政策。 借力借势，顺势而为。 压力就是机会，压力就是利益，没有工作压力，就会有生活的压力。 让全体将士建立正确的观念 正视困难，保持积极的心态。 明确的目标是成功的关键。 敬业、服从、责任、感恩。 部经理的意志和心态决定一切 部经理动，绩优动、全员动 人心齐泰山移 成功的关键在于团队 技能准备 对不同目标市场的深刻认识，对客户需求的领悟，对产品特色的把握，对与客户沟通方式方法的创意（龙抬头）。 对产品特色、计划书设计、沟通话术等应做扎实的通关训练。 （简易计划书、分红数据、话术汇编等） 客户积累的准备 客户资料的整理 老客户回访，告知新气象（公司上市、新产品上市，10亿特殊分红），通报新成绩，提供新产品，提示新需求（家庭保险需求），勇于索取转介绍，开拓新市场。(春联、台历挂历、“龙”类纪念品) 自己加大开口力度，开发新客户 活动的准备 网点精准营销天天做（伙伴） 网点理财沙龙周周做（部经理协助） 训练营、战斗营、PK赛、按区域做 超大型产说会运作锦上添花（总监牵头、部经理执行、 银代部协助、） 竞赛方案要认真对待 （1）要突出“快”字 （2）要突出“赢”字 “开门红没有旁观者” “不留被开门红遗忘的角落”“你不理开门红，财富将不理你”的口号！要善于发动属员、组织属员、凝聚属员！ “人民，只有人民，才是历史的创造者”——毛泽东 （3）体现对抗性。 认真扎实抓好追踪系统 追踪是一项系统工程； 追踪是许多人一起做而不是一个人在做，强调：特别不是督训一个人在做！ 追踪需要大量的表格和工具； 追踪——公司层面 全员参与，成立追踪小组 选定作战指挥部 运用相关表格 前期大单恭贺 当日交单情况排名公布 追踪—